Võrgundus: kuidas luua kasulikke ühendusi. Kuidas luua kasulikke sidemeid? Isegi tuttavate hulgas võib olla kasulikke inimesi, kes pole otseselt sinu tööga seotud.

Paljudel erialadel edu saavutamiseks on isiklikud tutvused sageli olulisemad kui olemasolevad teadmised. Seetõttu otsides äri või kasulikud tutvused- See oluline aspekt karjääri areng. Õppige looma ühendust õigete inimestega, et leida võimalusi, saada intervjuusid ja isegi leida tööd.

Sammud

1. osa

Alusta oma olemasolevast tutvusringkonnast. Esimese sammuna meenutage end vanadele sõpradele, kauged sugulased, klassikaaslased ja klassikaaslased. See vabastab teid ajutiselt vajadusest võõrastele läheneda. Alusta üsna lähedaste inimeste seltskonnast ja alles siis liigu edasi nende juurde, kellega sa pole varem üldse suhelnud.

Määrake soovitud ühendused. Algaja või kogenud professionaal mõistab oma aja väärtust. Proovige mõelda valikuliselt ja läbinägelikult, sest see on teie huvides. Lähenege enesekindlalt vajalikule inimesele, sirutage käsi ja tutvustage ennast. See ei ole alati lihtne, kuid kogemustega on see otsene lähenemine kõige lihtsam.

Valmistage endast lühike lugu . Lühike esitlus võimaldab teil kiiresti kirjeldada ennast "professionaalsest küljest" - näiteks kiire vestluse ajal liftis. See ei ole kõne, mida tuleb meelde jätta, vaid mõned üldised teesid, mille põhjal saab lugu sobivaks kohandada konkreetne olukord. Näiteks:

• "Lõpetasin Moskva Riikliku Ülikooli bioloogiateaduskonna. Minu erialaks on inimtekkeline mõju loomamaailm. Nüüd juhin kampaaniat lumeleopardide ja amuuri tiigrite kaitseks.

1. Õppige pidama juhuslikke vestlusi . Iga huvitav vestlus algab sageli juhuslike märkuste vahetamisega. Need võimaldavad vestluskaaslastel "vett testida". Arvatakse, et vestlus on redel ja small talk mängib esimese sammu rolli. Ärge muretsege, kui esimene samm on alguses raske. Naeratage, jääge enesekindlaks ja kuulake hoolikalt oma vestluskaaslast.

   Mõelge oma sõnadele kaks korda. Tavalises vestluses on täiesti normaalne kohaneda vestluse tempoga ja olla ettevaatlik ebamugavate pauside suhtes. Kui hakkame muretsema vestlusega kursis olemise pärast, unustame sageli teist inimest tähelepanelikult kuulata ja mõtestatud vastuseid mõelda.

   Mõelge oma kohtinguotsingule "Kuidas saan inimesele kasulik olla?" ? " Mõnikord tundub inimestele, et kasulike seoste otsimine on isekuse ilming, kuna mõned inimesed tajuvad protsessi kui vahendit eesmärgi saavutamiseks, mitte eesmärki ennast. See on üks võimalik, kuid liiga pealiskaudne vaade olukorrast. Seevastu proovige asjale läheneda ennekõike mõttega, kuidas täpselt saate inimest aidata. Kui proovite siiralt inimesi aidata, siis nemad tahan vastake oma tunnetele. Seetõttu on vastastikusel abistamisel head kavatsused.

   Hinda inimese tutvusringkonda. Inimestega vesteldes proovige välja selgitada, millega nad tegelevad ja kuidas oma aega veedavad, sealhulgas abikaasa või elukaaslase, sugulaste või lähedaste sõprade töö ja hobid. Proovige see teave oma aadressiraamatusse üles märkida, et mitte midagi unustada.

   • Kujutagem ette, et kohtusite Mashaga raamatuklubis ja avastasite, et ta nõbu purjelauasõit. Mõni kuu hiljem teatab teie vennapoeg, et unistab purjetamise õppimisest. Otsige üles Maša telefoninumber, helistage ja uurige, kas tema vend saab teie vennapojale sünnipäevakingiks eratunni anda. Masha annab teile positiivse vastuse ja veenab oma venda oma sõbrale allahindlust tegema. Õepoeg on rõõmus. Kuu aega hiljem läheb teie auto katki ja teile meenub, et teie vennapoeg töötab autoremonditöökojas...
   • Otsige ekstraverte. Kasulike sidemete otsimise käigus avastad, et mõnel inimesel on see sinust paremini õnnestunud – nad tunnevad juba kõiki maailmas! Nende inimestega on esmalt oluline kohtuda, sest nad saavad teid tutvustada teistele, kes jagavad teie eesmärke ja kirgi. Teisisõnu, introverdid peaksid otsima ekstraverte, kes "korraldavad kõike".

2. Kui õnnestub, küsige visiitkaart ja öelge, et jätkaksite hea meelega vestlust. Pärast meeldivat vestlust, arvamuste vahetamist või kaastunnet ebameeldiva ülemuse suhtes ärge kartke öelda, et teile meeldis vestlus. Näiteks öelge: "Ootan huviga meie vestlust. Sa tundud väga asjatundlik ja asjatundlik." lugupeetud inimene. Kuidas sa end uuesti kohtudes tunned?"

   Ärge eksige. Pole mõtet võtta visiitkaarti või e-posti aadress neid unustada. Hoia inimesega ühenduses. Säilitage oma sidemeid, sest need on nagu puu: ilma toiduta nad surevad. Pöörake inimestele vajalikku tähelepanu.

   • Näiteks jagage inimesega artikleid, mis võivad talle huvi pakkuda. Kui kuulete läheduses lähenevast tornaadost, mässust või elektrikatkestusest, helistage ja uurige, kas inimesega on kõik korras.
   • Kirjutage kõik oma sünnipäevad kalendrisse ja ärge unustage sõpradele kaarte saata. Peaksite inimesi meeles pidama, et ka nemad teid ei unustaks.

2. osa

1. Olge Internetis aktiivne. Miks mitte luua kasulikke kontakte võrgus malet mängides või internetifoorumist oma mehe autoimmuunhaiguse kohta infot otsides? Internet muudab sarnaselt mõtlevate inimeste gruppidega kohtumise palju lihtsamaks. Järgige foorumeid, bülletääne, teadaandeid ja meililiste, et olla kursis kohalike sündmuste või koosolekutega, kus osalevad sarnaste huvide, hobide või ametitega inimesed.

   Leppige kokku informatiivne intervjuu. Tegemist on mitteametliku kohtumisega professionaaliga, et arutada tööküsimusi ja vahetada mõtteid. Pärast tööd saab kohtuda kohvijoomiseks või lõuna ajal Skype’is juttu ajada. Vestluse kestus ei ületa reeglina 30 minutit ning arve kohvikus tasub kohtumise algataja.

   • Informatiivne intervjuu on võimalus inimest paremini tundma õppida, samuti arendada intelligentsete küsimuste esitamise ja vastuste kuulamise oskust. Võib-olla jätate inimesele sellise mulje, et ta otsustab teile tööd pakkuda. Paljude jaoks on see mugavam kui CV-ga riskimine.
   • Pärast intervjuud peaksite avaldama oma tänu ja küsima veel kolme inimese nimesid, kellega oleks abiks rääkida. Võtke nendega ühendust ja öelge neile, kes teile soovituse andis.

2. Vaata oma tuttavate nimekiri perioodiliselt üle. Kui teil on midagi vaja (töö, kohting või turismireisid), proovige kasutada oma kontakte. Helistage paar kõnet või saatke sõbralik sõnum meili koos olukorra kirjeldusega: "Tere, ma olen natuke hädas. Mul on kaks piletit laupäevasele kontserdile, aga pole kellegagi koos minna. See on üks mu lemmikbände, seega tahaksin mine kontserdile kellegagi, kes oleks huvitatud.

   Ärge kunagi piirduge Internetis suhtlemisega. Internetis võib kohtuda imeliste inimestega, kuid edu saavutamiseks peavad sellised tutvused lõppema silmast silma kohtumistega. Ühine lõunasöök, kohv või kangemad joogid võimaldavad teil üksteist paremini tundma õppida. Koos saab teha ka asju, mis pakuvad ühist huvi. Kui tead inimest speleoloogide klubist, siis miks mitte kutsuda teda ühisele ringreisile mööda uut marsruuti? Eesmärk on luua intiimsem ühendus kui võrgus sõnumside. Selleks on soovitav isiklikult kohtuda.

3. osa

Murdke oma stereotüübid. Kui sa loed see artikkel, siis olete ilmselt tuttav kasulike ühenduste erinevate eelistega. Võib-olla vältisite kohtingu otsimist mingil põhjusel (isegi mitmel põhjusel!) ja eelistasite rohkemat lihtne väljapääs. Loobuge stereotüüpidest! Ärge õigustage oma hirme. Proovige endasse uskuda ja mõista, et inimesed loovad kasulikke sidemeid headel ja mõjuvatel põhjustel.

Ärge pidage kohtinguid ebasiirasteks, võltsinguteks või manipuleerivateks. Peate mõistma, et mõnikord juhtub selliseid asju. Mõned inimesed peavad kasulikke sidemeid pealiskaudseteks ja kasutavad teisi meeletult ära. Kuid samal ajal on inimesi, kes püüavad luua siiraid ja vastastikku kasulikke suhteid. Mõned inimesed tahavad teha üllaid asju soovist teisi aidata. Paljud inimesed naudivad kogukonnatunnet, mis tuleb laiast tutvusringkonnast, aga ka vastastikuse abistamise ideed.

• Kohtingu otsimise käigus peate mõtlevad inimesed välja juurima ainult minu enda kohta leidma väga hea inimestest. See on uute inimeste leidmise lahutamatu osa, kuid hea uudis on see, et kogemustega saate inimesi paremini lugema juba enne, kui nendega kohtute.

1. Ära arvesta ka iseendaga häbelik või häbelik . Kohtingu otsimine nõuab tõesti teatud julgust. Täna, veebisaitide tulekuga, võib see ülesanne olla kurnav, kui te pole ekstravert, kes armastab vestelda. Milleks siis vaeva näha? Jah, otsinguprotsess võtab aega ja vaeva, kuid võimaldab ka edaspidi oluliselt aega ja vaeva kokku hoida. Kujutage vaid ette, kui palju vähem muret ja ajaraiskamist oleks teil, kui see, mida soovite või vajate, oleks vaid ühe või kahe telefonikõne kaugusel. Kohtingu leidmine on investeering, mille kasum kaalub üles esialgsed kulud. inimene. Varsti on sul palju lihtsam võõraga vestlust alustada.

2. Alusta väikselt. Ärge planeerige 12 kohtumist kuus. Pidev pingutus aja jooksul on parem kui ühekordne aktiivsuspuhang ja sellele järgnev läbipõlemine. Pidage meeles, et omandatud sidemeid tuleb säilitada, seega ärge ülehinnake oma jõudu.
3. Looge sidemeid poliitikute ja nende abiliste vahel valimistel vabatahtlikuna või erakonnas kaasa löödes.
4. Kasutage kõiki olemasolevaid Interneti-võimalusi oma tutvusringkonna laiendamiseks päris maailm. Näiteks sõnumirakendused on mõnikord paremad kui kõned. Internet võimaldab ka kohtuda ja suhelda inimestega üle kogu maailma.
5. Kas teil on probleeme kohaliku klubi või huvigrupi leidmisega? Looge oma klubi!
6. Kui alustate isiklikku äri, on teile kahekordselt kasulik kohtuda teiste ettevõtjatega.

Kui teil puudub töökogemus või otsustate tegevusala muuta või pole töötanud pikka aega erinevatel põhjustel tunnete tõenäoliselt, et teil pole potentsiaalset tööandjat üldse miski huvitada. Tunnete end petisena, kes kindlasti paljastatakse ja viisakalt tagasi lükatakse.

Ärge heitke meelt. Vajalike inimeste tähelepanu köitmiseks on mitu lihtsat ja toimivat viisi, isegi kui teil pole absoluutselt millegagi uhkustada.

Katsetage mulda

Suhtlemine on kahepoolne asi. Palju ei sõltu niivõrd eneseesitlusest, kuivõrd soovist oma vestluskaaslast võimalikult hästi tundma õppida.

Potentsiaalse tööandjaga kohtumine on nagu esimene kohting: sellel te alles õpite üksteist tundma.

Kui selgub, et te ei sobi üksteisele üldse, on hea, et saite sellest kiiresti teada. Kohe saab hakata otsima sobivamat.

Esitage küsimusi, selle asemel, et enda omi parafraseerida. Mõtle eelnevalt läbi, mis on sinu jaoks oluline ja mis vastuvõetamatu Tuleviku töö. Olge huvitatud projektide üksikasjadest ja ettevõtte poliitikast. Alguses tundub see ebamugav, kuid see möödub kiiresti.

Näidake üles tõelist huvi

Ärge esitage küsimusi, millele saab vastata "jah", "ei" või "olen selles ettevõttes kolm aastat töötanud". Need pole andmed, mida vajate. Tahad vestlust, mis jääb meelde.

Ärge unustage, et iga inimene, isegi kõrgeim auaste, tahab, et teda kuulataks ja mõistetaks. Häda on selles, et enamasti kuulame oma vestluskaaslast selleks, et vastata ja öelda, mida arvame. Suru see soov maha ja lihtsalt kuula.

Vastates korrake kuuldut teiste sõnadega ja esitage uus küsimus.

Alates hetkest, kui te oma vestluskaaslase poole pöördute, ootab ta, et hakkate ennast esitlema. Kui ta näeb, et kuulate teda, püüdmata tähelepanu endale tõmmata, ütleb ta teile tänulikult kõik, mida soovite.

Mõelge, mida saate oma vestluskaaslasele pakkuda

Isegi kui te pole kunagi töötanud, on teil midagi pakkuda. Peamine asi, mida teie tulevane juht teie kohta teada tahab, on see, kuidas saate kasulik olla. Seetõttu ärge alustage potentsiaalse tööandjaga suhtlemist palga ja töötingimuste küsimisega.

Kui ta näeb sind väärika kandidaadina ja soovib sind oma meeskonda saada, võid tõenäoliselt pidada läbirääkimisi vastuvõetavate tingimuste üle. Kuid kõigepealt mõelge, mida saate oma tööandjale kinkida.

Võtke aega ja ärge sundige ennast

Kui teil huvipakkuvaga õnnestub, ärge hakake oma edasist suhet planeerima ja ärge pakkuge kohtumist homme hommikul, et vestlust jätkata. Kõik, mida teilt nõutakse, on meeldida siin ja praegu. See on teile tulevikus kasulik.

Ära näita kohe välja oma tugevaid ja nõrku külgi

Püüdes olla meeldiv, ei pea te kõiki oma eeliseid korraga demonstreerima. Teie vestluskaaslane võrdleb end vaimselt teiega ja tal ei ole väga hea meel selles võrdluses kaotada.

Samuti ei tasu kiirustada teise äärmusse ja demonstreerida enesekindlust. Lihtsalt ära varja, et soovid oma oskusi täiendada ja midagi uut õppida.

Sinu äratundmine nõrgad küljed, annate vastasele õiguse tema enda ebatäiuslikkusele. Te mõlemad lõõgastute ja teie vestlus muutub juhuslikumaks.

Isegi kui teil pole kõige muljetavaldavamat CV-d, ärge heitke meelt. Sinu soov töötada ja kasvada on palju olulisem.

Sa tead mõiste "võrgustik"? Või on see lihtsalt järjekordne võõrtermin nõustamise, juhendamise, allhanke ja muude “võtete” kategooriast? Kui jah, siis on aeg tutvuda võrgustumise olemusega ning õppida juhuslikku suhtlemist ja kasulike sidemete loomise kunsti. Tänapäeval äris ilma selleta pole see tõenäoliselt edukas.

Mis on võrgustumine

Võrgustiku loomist võib julgelt nimetada kunstiks, jah, jah, sest oskust kiiresti ja lihtsalt uusi tutvusi sõlmida, sidet hoida ja kasulikke sidemeid maksimaalselt ära kasutada pole igaühele antud.

Ja see on oluline edu saavutamiseks mitte ainult ärikeskkonnas, vaid ka igapäevaelus. Lõppude lõpuks, mida suurem on teie suhtlusringkond ja toetatavate inimeste arv hea suhe, seda parem.

Teie potentsiaalsete klientide või nende klientide nimekiri, kes võivad teile mingil moel kasulikud olla, täieneb - nad tutvustavad teile õiget inimest, jagavad oma kogemusi, annavad kasulikke nõuandeid, soovitab teie tooteid või teenuseid nendest huvitatud inimestele.

Räägime professionaalsest või ärivõrgustikust, kuid on ka teisi liike – sotsiaalseid ja isiklikke. Idee, mis sageli aitab soovitud tulemust saavutada, ei ole ainult intelligentsus ja professionaalsus, vaid suures osas on kasulikud kontaktid meie mentaliteedis tugevalt juurdunud.

Kas mäletate kurikuulsat "ühenduste kaudu"? Loomulikult me ​​seda terminit ei kasuta, eriti kuna võrgunduse olemus pole nii lihtne.

Kuidas õppida looma kasulikke sidemeid, looma laia kontaktide võrgustikku inimestega, kes võivad olla huvitatud sinu ideedest, projektidest ja ettepanekutest?

Võrgustiku reeglid

Negatiivne võrgustumine on siis, kui teie eesmärk on uutest tutvustest ainult maksimaalne kasu saada. Selgub, et te lihtsalt kasutate teisi inimesi, mis pole hea. vaja" kuldne keskmine"Kui võrgu loomise põhireeglid toimivad tõhusalt.

Saame tuttavaks!

Võrgustikuüritusele minnes ärge kartke kohtuda uute inimestega, olge suhtlemiseks avatud. Kui ootate, kuni keegi teiega räägib, võite veeta kogu sündmuse üksi.

Võtke ise initsiatiiv - teatage oma nimi, kus ja kelle heaks töötate, millised on teie pakutava toote või teenuse eelised. Kuulake tähelepanelikult oma vestluskaaslast ja vahetage visiitkaarte.

Visiitkaardid peaksid olema eredad ja lühidalt kujundatud. Pärast kaardi vastuse saamist ärge pange seda kohe taskusse, küsige, millal saate näidatud numbritel helistada.

Ärivõrgustiku loomine hõlmab inimestega kohtumist konverentsidel, seminaridel, täiendkoolitustel, ärikoolitustel ja näitustel.

Kuid ärge piirduge ainult äriüritustega. Kohtuda võib kõikjal – sisse Spordiklubi, hotellis, ärireisil, lennuki pardal, auhinnatseremoonial, sotsiaalvõrgustikes, huvide klubis.

Mulje jätmine

Lihtsad reeglid aitavad teil korralik välja näha, olla enesekindel ja julgustavad inimesi suhtlema:

1. energiline, mõõdukalt tugev käepigistus jätab hea mulje;
2. Kellega kohtumisel on vaja naeratust, lihtsalt mitte sunnitud, vaid siirast ja sõbralikku naeratust;
3. kompliment on vestluskaaslasele alati meeldiv ja aitab vestlust alustada;
4. rääkige mitte ainult tööst, vaid küsige oma kolleegi hobide kohta, võib-olla on teil ideid ühised huvid, ja see juba on suurepärane sündmus säilitada suhteid tulevikus;
5. Kui osalete üritusel esimest korda, paluge kolleegil teile osalejate kogukonda tutvustada. Sageli see tõhus meede olla märgatud;
6. ole valmis arutama erinevaid teemasid, olge kursis viimaste uudistega. Aga poliitika ja seks on tabud;
7. ja pidage meeles, et inimestele meeldib suhelda nendega, kes näitavad siirast huvist neile.

Ühendust pidama

Peaksite hoidma kontakti uute tuttavatega, sest suhted ei arene iseenesest, see võtab aega ja vaeva. Kui kohtad kedagi, kes sulle meeldib ja tunned temast huvi, kutsu ta tassi kohvile, keeglimängule või lõunale.

.

24 tunni jooksul peale koosolekut on tavaks saata e-mail kiri, milles märkate, et olete uue tutvuse üle rahul ja jätkaksite seda hea meelega.

Uurige, kuidas saate aidata. Kirjutage sellest, mis teile kõige rohkem muljet avaldas – sõbra ametialased saavutused, tema uued projektid, tema võime olla meeskonnas juht.

Kasulik on luua elektrooniline kontaktide andmebaas: initsiaalid, ametikoht, ettevõte, uute tuttavate telefoninumber ja sünnipäevamärkmed, perekonnaseis, huvide ring.

Kasutage positiivse võrgustumise reegleid

Umbes positiivne võrgustumine oleme juba maininud. Selle kontseptsiooni autor Darcy Rezak sõnastab 7 peamist siira suhtlemise reeglit, mis aitavad luua kasulike kontaktide võrgustikku, mis tulevikus teie heaks töötab.

Siin on mõned neist:

1. ärge kartke küsimusi esitada, see aitab teil tähelepanu tõmmata ja teisi teie isiksuse vastu huvitada;
2. osaleda paljudel üritustel: kontoris istudes ei saa te kontakte luua. Proovige kohtuda võimalikult paljude inimestega suur summa inimestest;
3. peate suudelma palju "konnasid", kuni leiate oma "printsessi". Selgitame – "konnaprintsessid" on teie ettevõttele kasulikud inimesed: äripartnerid, ametnikud, kellest sõltuvad paljud otsused. Ja milline "konn" osutub "printsessiks", pole kohe teada, nii et olge kõigi suhtes viisakas ja tähelepanelik.

Võrgustiku loomine introvertidele

Kõigile ei meeldi inimestega kohtuda ja olla tähelepanu keskpunktis. Introverdid eksivad rahvahulka, neil on mugavam suhelda väikese grupi vestluskaaslastega.

Introvertide võrgustike loomisel on oma saladused:

1. tulge üritusele varakult, kui külalised alles valmistuvad. Nii on lihtsam esimeste osalejatega privaatselt suhelda, veidi harjuda ja valmistuda tulevasteks kontaktideks;
2. võib-olla saate enne rahvamassi eksimist visiitkaarte vahetada ja jätta mitmele vestluskaaslasele endast soodne mulje;
3. isegi kui sulle ei meeldi suhelda võõrad, proovi seda mitte välja näidata, ole sõbralik ja võimalusel lõdvestunud. Ja naerata, varjata oma häbelikkust;
4. Kuigi olete avalikustamise suhtes häbelik, kuidas nad teavad teist kui professionaalist, teie saavutustest ja plaanidest, kui jääte tagasihoidlikult vait? Sea endale eesmärk – sul on vaja suhelda kümne uue inimesega. Kui see toimib, premeeri end millegi meeldivaga;
5. mäleta seda ärivõrgustiku loomine- tehinguid ei ole vaja vahetult ürituse ajal sõlmida. See on lihtsalt suhte loomine, mis võib viia soovitud tulemuseni. Võib-olla toimub edaspidi müük teie uute tuttavate soovituste kaudu - nad saavad soovitada teie tooteid ja teenuseid huvilistele;
6. Introverdid kipuvad olema läbimõeldud ja tähelepanelikud inimesed. See tähendab, et nad on suurepärased kuulajad. Nii et kasutage oma eelist, küsige rohkem ja ammutage teavet, inimesed hindavad huvi nende vastu. Siis on palju lihtsam sinust rääkida.

Milliseid vigu tuleks vältida?

Isegi teades võrgustumise ja inimestega suhete loomise reegleid, on mõnikord raske vigu vältida. Kui olete võrgu loomise suhtes alguses skeptiline, pole sellest kasu.

Ärge kartke alguses vigu ja ebaõnnestumisi enne, kui olete omandanud kontaktide õige loomise tehnika. Praktika – õppige teooriat ja harjutage kasulike seoste loomist. Võrgustiku loomine on õpitud oskus.

Veel üks viga, mis takistab uusi tutvusi sõlmimast, on üritusele tulek ettevalmistamata arvates, et kõik läheb iseenesest. Peate mõistma teemat, millele näitus või konverents on pühendatud, muidu kuidas saate oma arvamust avaldada või intelligentse küsimuse esitada?

Teine oluline punkt- kõik ei saa spontaanselt rääkida oma ettepanekutest ja saavutustest, improvisatsioon on siin kohatu. Segaduste vältimiseks ja soodsas valguses näidake ette väike, kuid sisutihe eneseesitlus. Nii tunnete end enesekindlamalt.

Kas arvate, et teie kirg nooleviske või ratsutamise vastu, oskus veinidest aru saada või orhideede kasvatamine ei paku kellelegi huvi? Aga asjata. Võib-olla luuakse kellegagi kontakt just sarnaste hobide põhjal.

Liigne tagasihoidlikkus on kahjulik uute suhete loomisel, kuid ka ebaviisakalt suhtuda on kohatu.

Oletame, et olete seadnud endale eesmärgi – kohtuda teid huvitava ettevõtte müügiosakonna juhataja härra N-ga.

Kui ta juba suhtleb kolleegide seltskonnaga, pole mõtet neid kõrvale tõrjuda ja püüda end kiiremas korras tutvustada ja vestlusega liituda. Tulge vastuvõetavale kaugusele, et teid märgataks, kuulake tähelepanelikult, mida öeldakse me räägime. Valige hetk, mil saate lisada asjakohase kommentaari või esitada küsimuse.

Võrgustiku loomise tähtsusest

Miks on lai kontaktide võrgustik nii oluline? Inimesed eelistavad teha äri nendega, keda nad tunnevad ja usaldavad. Ja te ei saa ühe päevaga usaldust teenida.

Nad teevad koostööd nendega, kes suudavad pakkuda soodsaid tingimusi ja rahuldada vajadusi.

aitab selle vastu. Olles teeninud usaldusväärse partneri maine, saate tulu kasumlike lepingute ja klientide arvu kasvu näol.

Suust suhu saab siin juba hakkama – inimesed soovitavad sind oma sõpradele ja partneritele.

Nii et võimalikult paljude inimestega võrdsetel alustel suhtlemise ja kasulike sidemete loomise kunst, mida nimetatakse võrgustikuks, on ettevõtluse arendamiseks hädavajalik.

Nii nagu suhtlusvõrgustikud aitavad sul leida uusi sõpru ning tunda end kellegi jaoks vajaliku ja huvitavana.

Networking on loodud keeruliste eluprobleemide lahendamiseks tutvusringkonna abiga. Taoliste sidemete võrgustiku kaudu saab panna lapse lasteaeda, saada tööd, korraldada äri jne. See ei ole seltskond, vaid vastastikune abi ja pikaajalised usalduslikud suhted.

Kõik meie omad igapäevane elu, ühel või teisel viisil, toimub ühiskonnas. Ja kui soovite isiklikult oma korteris üksi elada, siis teoreetiliselt võite proovida seda korraldada, kuid kui teil on oma äri, siis ilma suheteta ja teiste inimestega suhtlemiseta pole ta tõenäoliselt edukas.

Iga äri on ennekõike teatud inimestevaheline suhe ning selleks, et see hästi areneks ja käegakatsutavat kasumit tooks, tuleb osata luua õigeid kontakte.

Selliseid sidemeid, mis võivad aidata igas ettevõttes edu saavutada, nimetatakse huvitavateks. Ingliskeelne sõna"võrgustik", mis moodustatakse kahe sõna "võrk" ja "töö" lisamisega, mis vene keelde tõlgituna tähendab "võrku" ja "tööd". Iga inimene on teadlik isiklike sidemete tähtsusest, kuid mitte kõik ei kiirusta selles suunas midagi tegema. Ja küsimus "Kuidas saate neid alustada?" mõnikord ajab see mind lihtsalt segadusse.

Kas te tõesti mõtlete, kuidas neid "õigeid inimesi" leida?

Toimingute algoritm on ligikaudu järgmine.

Sellised inimesed on nn "esimene tutvusringkond". Neile omamoodi “hinnangu” andmiseks võite kasutada arvuti abi. Looge elektrooniline failikapp, seda saab teha tavalises tekstiredaktoris. Veelgi enam, mõelge igale inimesele "kasulikkuse" seisukohast - kirjutage üles kogu teave, mida iga tuttava kohta leiate.

Eraldi plokkides tõstke esile konkreetsed kategooriad - kolleegid, klassikaaslased, klassikaaslased, sõbrad, need inimesed, kellega peate suhtlema erinevatel "mittetöölistel" huvidel - Jõusaal või seoses oma hobiga. Täiesti võimalik, et sul on ka tuttavaid, kellega pole pikka aega suhelnud? Peate proovima välja selgitada, kuidas nende elu kujunes ja millised muutused selles on toimunud. Kas need inimesed saavad teile kuidagi abiks olla?

2. Analüüsige "kasulikkuse" vaatenurgast "inimesi, keda tunnete"

See on järgmine tutvusringkond - "teine". Mõelge hoolikalt ja leidke nende hulgast inimesed, kes võivad teile tõesti väga kasulikud olla, isegi kui ainult teoreetiliselt. Kui leiate selliseid inimesi, proovige neid isiklikult tundma õppida.

Ja seda oleks hea teha nende inimeste abiga, kes tunnevad nii sind kui ka neid - las nad tutvustavad sind ja soovitavad suhtlemiseks. Seega "kolivad" uued tuttavad järk-järgult "teiselt ringilt" "esimesse" ja sellise rotatsiooni tulemusena saate lisaks võimalikele hüvedele ka juurdepääsu nende "esimese ringi" olulistele tuttavatele. Ärge kartke laiendada oma isiklikku tutvusvõrgustikku, suurendades seeläbi oluliselt nende tõhusust ja muutudes ka nendes lähedastes ringides "oluliseks" inimeseks. Ja igas äris on see väga oluline.

3. Kõik täiendkoolituskursused, erialaorganisatsioonid ja klubid

Ja ka mitmesugused firmaüritused on suurepärane koht õigete inimestega kohtumiseks. Ainult selleks, et nii head võimalust vaikselt ära kasutada, on vaja üles näidata loovust ja leidlikkust.

4. Interneti-ruum ja sotsiaalvõrgustikud

See on tõesti kõige rohkem taskukohane viis uute “vajalike” tutvuste leidmine ja selle kolossaalse ressursi mittekasutamine on iga ettevõtte kõige tüütum ja rumalam viga. Kuid seda tuleb kasutada eranditult õigesti. Käsitlege ülesannet professionaalselt, hoolikalt ja märkamatult. Tehke põhjalik analüüs vajalike kogukondade kohta, kus elavad inimesed, kellega soovite kohtuda.

5. Ka nende tuttavate hulgas võib olla kasulikke inimesi, kes pole otseselt sinu tööga seotud.

Vestelge nendega mitte ainult hobide, laste või lemmikloomade teemadel, vaid küsige neilt ka töö kohta. Võib juhtuda, et avastad kogemata tõeliselt “kuldse” inimese, kelle vajalikkust ja kasulikkust sa varem isegi ei kahtlustanud. Ja selleks on teil vaja nii vähe - lihtsalt tundke tema elust ja asjadest natuke rohkem huvi, kui seda teeks tavaline vestluskaaslane.

6. Looge oma "abistavate" tuttavate võrgustik juba ammu enne hetke, mil võite neilt tegelikult abi vajada.

Ärge oodake, et juhtuks midagi, millega te ise hakkama ei saa. Selleks hetkeks peaks sul olema juba X “õiget” inimest. Seetõttu tuleb oluliste kontaktide loomist teha pidevalt ja igal pool.

Milliseid vigu saab võrgustike loomisel teha?

1. Te ei saa pidevalt midagi "võtta" ja mitte midagi vastu anda.

Sel juhul seda rikutakse oluline põhimõte vastastikune abi, mis tähendab, et kõige kriitilisemal hetkel võib teie peale solvunud inimene teie palvele lihtsalt mitte vastata.

2. Ära kiida ennast liigselt ega liialda enda tähtsust.

Ühel päeval paljastatakse teie pettus ja teid tabab muserdav fiasko. Palju targem on olla alandlik ja teha rohkem, kui teised sinult ootavad.

3. Ebakõla tegelikkuse ja visuaalse pildi vahel

Mõnel juhul ei saa seda isegi veaks nimetada, kuid kui positsioneerite end esialgu eduka ärimehena, siis pole see vajalik glamuurne välimusärikohtumisel muudab veidi olemasolevat arvamust sinu kohta. Kuigi kui see on mingil eesmärgil eelnevalt läbi mõeldud strateegia, siis on tulemus hoopis teine.

Selliste ühenduste loomisel arvestage kindlasti mitte ainult tajutavate potentsiaalsete eelistega, vaid ka võimalik oht teie ümbrus. Kas mäletate Hollywoodi märulifilmide kuulsat joont, et kõike, mida te ütlete, saab teie vastu kasutada? Ärge unustage seda hetkekski!

Ja uskuge mind, kõik teie tegevused ja vestlused on teie siseringi inimeste pideva järelevalve all. Kuid praktikas võib see kaasa tuua tõsiasja, et teie elu raskel perioodil pöördub mõni neist teist eemale ja mõni püüab isegi teie probleeme enda kasuks pöörata.

Tehke sisse sarnane olukord praktiliselt pole midagi võimatut - mängite ju julma mängu nimega "äri". Ja parem on mitte unustada neid lihtsaid tõdesid, ükskõik kui banaalsed need ka ei tunduks!

101 nõuannet võrgustike loomise kohta

Kuidas luua kasulikke sidemeid

Aleksei Babuškin

Toimetaja Ilja Popenov

Tellimuse toimetaja Jekaterina Romanova

Kaane kujundaja Ivan Smagin

© Aleksei Babuškin, 2017

© Ivan Smagin, kaanekujundus, 2017

ISBN 978-5-4485-0857-8

Loodud intellektuaalses kirjastussüsteemis Ridero

I. Strateegiline võrgustumine

Korraldage oma kontaktid

Kõike on raske meeles pidada. Inimene peab reeglina korraga silmas mitukümmend inimest – kellega ta on lähedalt tuttav, näeb teda sageli või on hiljuti suhelnud. Kui hoiate oma kontaktide andmebaasi, leiate selle kohta teavet õige inimene palju kiiremini. Parem on sellist andmebaasi pidada elektroonilisel kujul - Exceli tabeli, Google Docsi kujul või sisestada kontaktid CRM-i. Märkige iga inimese kõrval märksõnad, mida saab otsida. Selliste sõnadena kasutage: eriala, ametikoht, ettevõtte nimi, tegevusala, elukohalinn ja muud andmed. Lisage kohe uued kontaktid oma andmebaasi. Muutke õigeaegselt kontaktandmeid ja teavet inimeste võimete kohta, et see oleks alati ajakohane.

Tee nimekiri inimestest, kes aitavad sul eesmärki saavutada

Seadke eesmärk. See on teie võrgu võrdluspunkt. Määrake kolm kuni viis inimest, kes aitavad teil eesmärki saavutada. Laiendage oma kontaktide võrgustikku, alustades nende inimestega tutvumisest.

Looge tutvust võrgukeskustega

Keskused on inimesed, kellel on palju tuttavaid. Nende hulgas: poliitikud, ajakirjanikud, ürituste korraldajad, PR-spetsialistid, professionaalsed võrgutöötajad. Nende hulka kuuluvad ka juuksurid, juristid, peakütid ja edukad ettevõtjad. Looge selliste inimestega sõprus- või partnerlussuhteid. Teil on juurdepääs nende kontaktide võrgustikule. Samuti on nende soovituste põhjal lihtsam vajaliku inimeseni jõuda.

Paluge oma sõpradel teid tutvustada

inimestega nende ümber

See on kõige lihtsam ja tõhus meetod sidemete laiendamine. Kutsu oma tuttavaid külla või kohtumisele, pakkudes endaga kaasa kedagi, keda sa veel isiklikult ei tunne. Laiendage oma kontaktide võrgustikku kontsentriliste ringide põhimõttel, luues üha uusi tutvusi. Muutke oma sõprade sõbrad oma sidemeteks.

Tutvuge VIP-idega läbi oma ümbruse

Kui te ei tea, kuidas läheneda kuulus inimene, siis vaadake, kellega tema suhtlusringist saate hõlpsasti kontakti luua. Need võivad olla tema pereliikmed, endised ja praegused kolleegid, sekretärid, sõbrad, klassikaaslased. Kui olete oma suhteid nendega tugevdanud, paluge end VIP-iga tutvustada. Inimene keskkonnast saab omamoodi sillaks tippude tundmaõppimisel.

Otsing alternatiivseid teid edendamine

Edendage ideid mitte ainult otse otsustajale. Pöörake tähelepanu tema asetäitjatele. Mõnikord on nendega tutvumine palju lihtsam. Ja seejärel edastage nende kaudu oma plaan juhile. Sageli kiidavad ülemused heaks otsused, mida nende alluvad ette valmistavad.

Looge ühendusi kasvuks

Kohtle iga vestluskaaslast võrdse austusega, olenemata tema staatusest ja positsioonist. Ärge kiirustage seda "ära pühkima", isegi kui teile tundub, et temast pole teile täna kasu. Võimalik, et temast saab varsti edukas ärimees ja võib-olla isegi teie ülemus. Ärge jätke tähelepanuta ühtegi ühendust.

Kirjutage oma endistele klassikaaslastele

Kui olete kaotanud kontakti oma klassikaaslastega, siis tõenäoliselt ei tea te nende staatust ja seda, mida nad praegu teevad. Ajal, mil te üksteist ei näinud, asusid paljud teie varasemad tuttavad kõrgetele ametikohtadele, avasid oma ettevõtte ja vahetasid oma elukohta. Taastage sidemed nendega, kellega olete kunagi õppinud, teeninud, töötanud või käinud samas sektsioonis. Uurige, mille vastu nad kirglikud on, kus nad töötavad, millises linnas elavad. Rääkige neile endast ja oma projektidest. Võib-olla avate uusi võimalusi oma eesmärkide elluviimiseks.

Pöörake tähelepanu nõrkadele sidemetele

Inimesed, kellega suhtled harva ja väga pealiskaudselt, on sinu nõrgad sidemed. Kuid mõnikord võivad sellised kontaktid olla kasulikumad kui lähedased sõbrad. Seda seetõttu, et kui liigute samas inimeste ringis, on teie ja nende võimed sarnased ning dubleerivad üksteist. Teave, mida saate lähedastelt sõpradelt, erineb harva sellest, mis on teile juba kättesaadav. Nõrkadel sidemetel on tavaliselt teie omast erinevad suhtlusringid. Need on teile uued võimalused. Ärge unustage nõrku sidemeid, toetage neid. Mõnikord võivad need olla kasulikud.

Looge suhteid tuleviku jaoks

VIP-ide ja tipptegijatega tutvumine nõuab tavaliselt palju ressursse. Kõige stabiilsemad suhted luuakse staatusega võrdsete vahel. Alustage horisontaalsete ühenduste loomist, et kiiresti oma suhtlusringi laiendada. Aja jooksul saavutab üks teie võrgus olevatest kontaktidest edu ja saavutab kõrgema staatuse.

II. Mida teha enne üritust

Võtke reegliks osaleda vähemalt ühel üritusel nädalas

Valige sündmused teile huvipakkuval teemal ja osalege vähemalt ühel neist kord nädalas. Kohtuge igal üritusel vähemalt kahe inimesega. Siis on teil aasta lõpuks üle saja uue tuttava. Kui tahad rohkem, käi sagedamini üritustel, tutvu rohkemate inimestega.

Mõelge suhtlemise teemadele

Valige kolm kuni viis teemat, mille üle saate hõlpsalt vestlust jätkata. See võib olla kas professionaalne või seotud teie hobiga. Olge uudishimulik ja lisage sellesse loendisse uusi teemasid.

Vestluse arendamiseks on teil paar küsimust

Mõelge eelnevalt läbi, mida saate kohtumisel teiselt inimeselt küsida. Näiteks küsige tema arvamust mõne hiljuti juhtunud sündmuse kohta. Või arutage temaga millegi parandamise ideed. Vaata viimane uudis, lehitsege Internetis viimast ajakirjandust või profiili veebisaiti. Rääkige asjadest, mis võivad teie vestluskaaslasele huvi pakkuda.

Valmista endast miniesitlus

Mõelge eelnevalt läbi, kuidas end lühidalt ja ainulaadselt tutvustada. Proovige muuta oma esitlus originaalseks ja pilkupüüdvaks. Lisage sellele huvitav fakt enda või oma ettevõtte kohta, intrigeerige oma vestluskaaslast.

Teemantide tehase direktor võib end tutvustada järgmiselt:– Tere päevast Minu nimi on Igor Petrov, juhin ettevõtet, mis toodab kõige kõvemat toodet.

Harjutage teksti nii, et see kõlaks vabalt ja te ei unusta sõnu. Tehke kaks või kolm erinevaid valikuid selline eneseesitlus. Siis ei ole sa nagu papagoi, kes kordab sama teksti kõigile, kes uuesti üles tulevad.

Tehke oma kaubamärgiga märk

Ärge oodake, et korraldajad annavad teile registreerimisel meeldiva märgi. On hea, kui sellele on suurte tähtedega kirjutatud teie nimi ja see, kuidas saate kasulik olla. Kuid seda ei juhtu sageli. Turvalisuse huvides valmistage oma kaubamärgimärk eelnevalt ette. Tee see kahepoolseks. Nüüd, kui see ümber läheb, saate selle kohta endiselt teavet lugeda. Kandke oma märki koos sisseregistreerimisel saadud märgiga või selle asemel. Nii näevad kõik teie nime ja teie tegevust.

Järgige riietuskoodi

Üritusele minnes riietu vastavalt sündmusele või kehtestatud riietuskoodile. IT-spetsialistide seltskonnas oleks üsna paslik ilmuda teksade ja kampsuniga. Et aga oma välimusega äriklubipartnereid mitte võõrandada, tasuks selga panna midagi ametlikumat.

Võtke eelmisel päeval ühendust inimesega, kellega soovite kohtuda

See võib olla kõne, e-kiri või sõnum sotsiaalmeedias. Kui ühendus on juba tagaselja loodud, toimub teie tutvumine ja isiklik suhtlemine soodsamas keskkonnas. Vestluskaaslasele jääb mulje, et te juba tunnete üksteist. Isegi kui te oma sõnumile vastust ei saa, võite seda kohtumisel mainida, mis on põhjus suhtlemiseks.

Kasutage "+1" tehnikat

Kui teil on lisapilet või kutse mõnele huvitavale sündmusele, kasutage seda oma võrgustiku tugevdamiseks. Võtke endaga kaasa inimene, kellega soovite suhet säilitada.

Tule üritusele varakult

Nii saate kasutada rohkem aega uute kontaktide loomiseks ja vältida uutest külalistest ilmajäämist. Varakult saabudes saate omamoodi "majutaja" staatuse. Kõik, kes tulevad hiljem, hakkavad sind sel viisil tajuma. Oled tähelepanu keskpunktis, inimesed pöörduvad sinu poole teabe ja nõu saamiseks. Ja teil ei ole keeruline küsimustele vastata ja uusi tutvusi luua.