Kuidas pulmateenuseid reklaamitakse: infograafika.

• Samm-sammult avamise plaan
• Milliseid dokumente on vaja pulmabüroo avamiseks?
• Äritehnoloogia
  • • • Sarnased äriideed:

Täna meelitab puhkuseteenuste turg üha enam alustavaid ettevõtjaid. Seda seletab stabiilne nõudlus selliste teenuste järele ja madal sissepääsu piletärisse. Pulmaagentuuri saate avada vaid mõne tuhande dollari eest. Pulmaagentuuri keskmine kasumlikkus on hinnanguliselt 50%.

Peamised pakutavad teenused pulmaagentuurid:

• Pulmakleitide rent ja müük;
• banketisaali kaunistamine;
• Fotode ja videote pildistamine;
• Hobusekankri rent;
• tuvid;
• Ilutulestik ja tuleshow;
• Šokolaadi- ja veinipurskkaevud;
• Autorent, sh retro;
• Autode kaunistamine;
• väljas pulmad;
• Toastmasterid ja DJ-d;
• Pruudi meigikunstnik;
• Laenutus meeste ülikonnad ja smokingid;
• Pulmakoogid;
• Pruudi kimp;
• Temaatiline pruudi hind jne.

Nagu näeme, on pulmabüroo pakutavate teenuste arv tõeliselt muljetavaldav. Tasub esile tõsta teenuse populaarsust sihtkoha pulmad. Tänapäeval eelistavad üle poole paaridest kihluda omanäolisemas keskkonnas (mootorlaev, metsaala), kaasates näitlejaid ja lavastajaid.

Kui palju raha on vaja pulmabüroo avamiseks?

Esinduse avamiseks pole vaja suuri investeeringuid teha. Täna alustavad salongid “väikest”. Näiteks laenutavad nad pulmakleite, müüvad pulmatarbeid ja kaunistavad saali pidustusteks. Tavaliselt piisab sellise ettevõtte käivitamiseks vaid 5000–6000 dollarist. Agentuuri sissetulekute ja populaarsuse kasvades saab lisada ka kallid teenused, näiteks autorent.

Kuidas valida pulmabüroo töötajaid

Pulmaagentuuridel ei ole reeglina palju töötajaid. Peamisteks töötajateks on administraator (direktor), klienditeenindajad ja raamatupidaja. Kõik esinejad, sealhulgas fotograafid, meigikunstnikud, stsenaristid jne. nad lihtsalt teevad agentuuriga koostööd ja pakuvad noorpaaridele vastavaid teenuseid. Kõrge kvalifikatsiooniga spetsialistide baasi (muusikud, lillemüüjad, fotograafid jne) arendamine on kõige olulisem oluline etapp pulmaagentuuri loomine. Peate suutma mitte ainult leida häid tegijaid, vaid oluline on kokku leppida ka vastuvõetav hind, mis sobib kõigile lepinguosalistele.

Kui palju saate selle ettevõtte käivitamisega teenida?

Pulmabüroo tulu pole keeruline välja arvutada. Niisiis, ühe “keskmise” pulma korraldamiseks kulutatakse raha alates 50 tuhandest rublast ja rohkem, arvestamata banketti. Põhiline pulmahooaeg algab mais ja lõpeb oktoobris. Reeglina on pulmabüroo teenused sel ajal broneeritud mitu kuud ette. Muidugi võtab äri edendamine veel aega, kuna uus agentuur peab end turul tõestama.

Kõige tõhusamad meetodid pulmaagentuuri reklaamimiseks koos bännerite, flaierite, brošüüride ja raadioga on endiselt suust suhu. Ja selline reklaam toimib reeglina suurepäraselt sõltuvalt agentuuri pakutavate teenuste kvaliteedist.

Rääkides konkurentsist, hoolimata suur hulk abiellujaid teenuseid pakkuvates ettevõtetes jätkub tööd kõigile. Puhkuseteenuste turg on jätkuvalt valmis uusi tegijaid vastu võtma tänu stabiilsele nõudlusele selliste teenuste järele. Veelgi enam, ekspertide sõnul on see turg väga paljulubav ja nõudlus kallimate pidustuste järele peaks lähiajal suurenema.

Kas mul on vaja luba pulmabüroo avamiseks?

Pulmabüroo legaalseks toimimiseks on vajalik registreerimine individuaalne ettevõtlus(IP) või Osaühing(OOO). Üksikettevõtja registreerimine on palju lihtsam ja odavam kui OÜ avamine, kuid juriidilistel isikutel on rohkem võimalusi. Üldiselt on igal OPF-il oma plussid ja miinused.

Millist maksusüsteemi selle ettevõtte jaoks valida?

Nagu maksusüsteemid saate valida UTII ja lihtsustatud maksusüsteemi vahel (6% tulust või 15% kasumist). Selleks, et mõista, millist süsteemi on kasulikum kasutada, on vaja teha esialgne arvutus oma agentuuri potentsiaalsete tulude ja kasumi kohta. UTII suurus sõltub tegevuspiirkonnast, kuna kohalikud omavalitsused võivad oma äranägemise järgi määrata "leevendava" koefitsiendi k2.

Klientidega kohtumiseks peate rentima väikese kontori, alates 10 m2. Samuti peab visiitkaardina olema sotsiaalmeedias veebisait ja grupp. võrgud.

Samm-sammult avamise plaan

Pulmaagentuuri avamiseks peate registreeruma üksikettevõtja või juriidilise isikuna. Üksikettevõtja peamine puudus on see, et tal on keelatud töötada juriidiliste isikutega. Järgmiseks vajame:

• rentida või osta ruume;
• Teenuse osutamise ulatusest lähtuvalt peate ostma vajalikud seadmed ja sellega seotud inventari;
• korraldada klientide meelitamiseks reklaamikampaania.

Millist varustust pulmabüroo jaoks valida

Pulmasalongi varustuse valik sõltub otseselt sellest, milliseid teenuseid see oma klientidele pakub. Eelkõige peate ostma:

• vajalikud atribuudid sõidukite ja pulmasaali kaunistamiseks;
• materjali valmistamiseks pulmakutsed ja vajalik varustus;
• foto- ja videotehnika;
• kui teenused hõlmavad meigikunstnike, juuksurite, stilistide teenuseid, on nende tööks vaja vajalikke seadmeid;
• kontorimööbel ja tehnilised seadmed (arvuti, printer, skanner, koopiamasin jne);
• demonstratsioonitehnika (ekraanitahvlid, projektor...) jne.

Millise OKVED-koodi peaksin pulmasalongi registreerides märkima?

Pulmaagentuuri registreerimisel peate vastavalt OKVED-ile märkima mitu koodi:

• muu meelelahutus ja meelelahutus - kood nr 92.3;
• muu meelelahutuse ja vaba aja korraldamisega seotud tegevus - kood nr 92.7;
• fotograafia alane tegevus, mis hõlmab selle rakendamist pulmades - kood nr 74.81;
• muude teenuste osutamine - kood nr 74.84;
• muude üksikteenuste osutamine - kood nr 93.05.

Esialgsed kulud: 309 800 rubla.

Praegused igakuised kulud: 143 000 rubla

Projekti tasuvuspunkt saavutatakse pärast 3 kuud töötamist

Projekti tasuvus: 5 kuud

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Enamik hea variant, konkurentidest pädevaks eristamiseks pakutakse pulmateenuste täistsüklit. Kaunilt koostatud abieluettepanekust romantikuni mesinädalad pärast tähistamist.

See agentuur peab olema valmis rahuldama kõiki kliendi soove:

• Korraldage originaalne abieluettepaneku üritus. Näiteks romantiline kohting katusel, metsas, restoranis. Või vastupidi, avaliku pakkumise korraldamine kontserdi ajal, kaubanduskeskuses sisseoste tehes, mööda linna üht kesktänavat jalutades. Flash mob, muusikud, ring... Ja ta ütleb: "Jah!"
• Aidake klientidel otsustada nende tähistamise kuupäeva üle. Paljude inimeste jaoks on oluline, et pulmakuupäev ei langeks usupüha või paast, aga keegi tahab raha säästa ja valib “off-hooajal” päeva. Mõned inimesed unistavad vapustavatest talvistest või kollastest sügisestest pulmadest.
• Korraldada väljumise registreerimine. Leidke selle hoidmiseks sobiv koht. Tavaline registreerimine perekonnaseisuametis asendatakse tänapäeval sageli kohapeal registreerimisega. Pulmabüroo omanik peab olema valmis ka teises linnas või isegi riigis kohapeal registreerima.
• Aidake valida pulmabanketi restorani ja menüüd. Erilist tähelepanu makstakse suuruse ja disaini valikul pulmatort , selle ettevalmistamine ja kohaletoimetamine banketile.
• Pakkuge ja aidake kliendil otsustada kogu ürituse stiili, värvi (värvikombinatsiooni) üle. Kas see on piraat, biker või pulm jaapani keeles või Hawaii stiil. Või äkki lihtsalt pulmad ühes värvitoonis või värvikombinatsioonis.
• Professionaalselt kujundatud banketisaal, registreerimiskoht, autod sisse ühtne stiil, mille valib klient.
• Valige ja looge noorpaaride ja külaliste pilt. Vastavalt pulma stiili või värvi valikule aitavad agentuuri töötajad määrata noorpaaride kuvandit: pruudi ja peigmehe riietus(osta valmis, tellimisel), vajadusel varustatakse külalised ka riietega. Lisaks valitakse välja spetsialistid, kes teevad soengut, meiki, maniküüri ja muud. kosmeetilised protseduurid pruudi, peigmehe soeng.
• Korraldage kogu ürituseks vajalik transport. Pruutpaarile põhiauto rentimine, pulmarongkäiguks muud autod, mootorrattasaatja pakkumine, õhtuseks külaliste transpordiks buss.
• Korraldage pruudi lunaraha. Töötage välja stsenaarium, valmistage ette rekvisiidid.
• Korraldage kõigi aegade lõbusaim pulmapidu. Stsenaariumi väljatöötamine . Saatejuhi, helitehniku, artistide valik. Arutage tantsu- ja muusikapauside eelistusi.
• Pakkuge klienditeenindusele professionaalne koreograaf noorpaaride esimese tantsu lavastamise eest.
• Otsige üles fotograaf ja videograaf. Soovide arutelu pulma fotosessioon. Rekvisiitide valik. Noorpaaridest filmi, pulmafotoalbumi või slaidiseansi loomine.
• Pakkuda vajalikke lillemüüja teenuseid. Originaal kimp pruudid, boutonniere, registreerimissaali kaunistamine, banketisaal, autod värskete lilledega.
• Korraldage poissmeeste- ja tüdrukuteõhtu.
• Korraldage ilutulestikkuõhtu viimase etapina.
• Valmistage ette eksklusiivsed pulmakutsed.
• Pulmade ja muude usuliste (riiklike) korraldamine pulmatseremooniad klientide soovil.
• Korraldage mesinädalad.

Ülaltoodud teenuste hulk ja ulatus varieeruvad olenevalt ürituse eelarvest ja tellija soovidest. Aga põhipunkt Asi on selles, et agentuur võtab kogu vastutuse ürituse korraldamise eest, vabastades pruutpaari tarbetust sekeldusest ja askeldamisest.

3. Müügituru kirjeldus

Korraldada pulmapidu igas meie riigi linnas ja isegi väljaspool selle piire pakuvad seda paljud tõsised ettevõtted ja eraisikud. Kuid enamasti korraldavad nad korraga mitmesuguseid üritusi. Sellised ettevõtted on kavandatava ettevõtte peamised konkurendid. Seetõttu on vaja positsioneerida see agentuur kui ettevõte, mis tegeleb eranditult pulmade korraldamisega.

Lisaks on oluline pakkuda kogu rikkalikku pulmateenuste valikut. See erineb selgelt konkurentidest, kes on enamasti amatöörid, kes võtavad ette mitu asja korraga, saamata mingil konkreetsel alal professionaaliks.

Kuid nende hulgas on ka suuri üritustega tegelevaid ettevõtteid, kus igat tüüpi ürituste, sealhulgas pulmade korraldamisega tegeleb teatud osakond. Selliste ettevõtete kogemused võivad olla kasulikud selle ettevõtte arendamisel.

Projekti publik on mehed ja naised abiellumisiga. Nende finantsseisundit see pole oluline, sest äriplaan sisaldab teenuseid iga ürituse eelarve jaoks. See võib olla tagasihoidlikud pulmad 20-kohalises kohvikus, ilma elava muusika, ilutulestiku ja muude naudinguteta. Või äkki pulmad šikis restoranis, kus saatejuhiks on meediainimene ja pulmarongkäik, mis koosneb täielikult limusiinidest.

Keskmiselt kulutatakse täna pulmadele 100 tuhat kuni 1 miljon rubla. Ametliku statistika kohaselt sõlmiti Venemaal viimase aasta jooksul 983 tuhat abielu. Isegi mullune kriis ei mõjutanud oluliselt abielude arvu. Võrreldes 2014. aastaga see näitaja vähenes vaid 1%.

Need andmed näitavad, et pulmade korraldamine on nõutud äri. Seega, isegi kui turul on tõsiseid konkurente, korralik korraldusäri, tulu saamine ja sellest tulenevalt kasum on vältimatu. Mis puudutab selle ettevõtte ilmset hooajalisust, siis võite oma kliendi igal ajal leida. Atraktiivsed tutvustused ja allahindlused väljaspool hooaega lahendavad selle probleemi hõlpsalt.

Pulmabüroo SWOT-analüüs

Tugevused Nõudlus kvaliteetsete pulmakorraldusteenuste järele on suur. Igasuguste pulmateenuste pakkumine. Hinnapoliitika, mis võimaldab teil katta sihtgrupp erineva sissetulekutasemega.	Nõrgad küljed Turule sisenedes puudub väljakujunenud kliendibaas. Ettevõte pole veel ennast sisse seadnud, mistõttu võib klientide meelitamine olla keeruline.
Võimalused Agentuurist võib saada oma regiooni juhtiv selliste teenuste pakkuja. Pulmabüroo filiaali avamine teises linnas.	Ähvardused Konkurentide olemasolu turul Finantskriis riigis

4. Müük ja turundus

Selle pulmaagentuuri peamine konkurentsieelis on kitsas fookus. See tähendab, et ettevõte tegeleb eranditult pulmadega, kuid professionaalsel tasemel, võttes arvesse selle sündmuse kõiki nõtkusi.

Ettevõte on kliendikeskne, seega peab igal kliendil olema oma lähenemine. Keegi otsib eksklusiivsust ja on valmis selle eest maksma mis tahes raha. Mõnel kliendil on seevastu rahapuudus, mistõttu nad otsivad kõige ökonoomsemat varianti. Kuid enamik pulmabürooteenuste klientidest on keskmise sissetulekuga inimesed, kes vajavad meelerahu, usaldusväärsust ja pakutavate teenuste kvaliteeti.

Strateegiline turule mineku plaan

Praegune turundus

Töö käigus moodustatakse iga teenuseliigi jaoks portfell. Oluline on, et klient saaks visuaalselt ette kujutada, mida talle pakutakse. Ideaalis on portfellis lai valik esitlejaid, dekoraatoreid, lillepoode ja teisi agentuuris pulmateenuseid pakkuvaid spetsialiste.

Erineva sissetulekutasemega klientide teenuste osutamiseks peaksid hinnakirjas olema osad nii „turisti” kui ka „VIP” klassi teenuste kohta. Ideaalis tegeleb iga klienditüübiga konkreetne isik või osakond.

Et õigesti kindlaks teha, millisesse “finantsgruppi” klient kuulub, esitatakse juhtivad küsimused: “Kuidas te oma pulma ette kujutate?”, “Mida sa kindlasti sel päeval näha tahaksid ja mida sa kategooriliselt eitad?” ja lõpuks: "Kui palju olete valmis oma pulmadele kulutama?

Olenevalt saadud vastustest pakub pulmakorraldaja välja nende töövõtjate portfelli ja hinnakirja, mis “mahtuvad” määratud eelarvesse.

Alustades esimesest asutuse poolt korraldatud pulmad, on vaja pidada arvustuste ja ettepanekute raamatut. Pärast üritust saadud positiivne tagasiside tööde kohta on kasulik tulevaste klientide meelitamisel. Raamatut saab näidata esimesel kohtumisel potentsiaalse kliendiga.

Loogiline oleks pakkuda esimestele klientidele häid allahindlusi. Samuti saate välja töötada allahindluse "sõbrale suunamise eest", st soovituse eest. Erinevad soodustused ja allahindlused aitavad teil konkurentide seas silma paista ja hooajavälisel ajal "pinnal püsida".

Täiendavad tegevused agentuuri teenuste edendamiseks hõlmavad ekspertkonsultatsioone sotsiaalvõrgustikes, erinevaid meistriklasse, loomingulisi kohtumisi linnas ja piirkonnas tuntud esinejatega, fotograafide, disainerite ja teiste pulmatööstuse spetsialistidega.

5. Tootmisplaan

Alustama tootmisprotsess Pulmabüroos (pakkudes pidustuste korraldamise teenuseid) tasub otsustada tegevuse ulatuse üle. Sellest sõltuvad otseselt nii esialgsed kui ka jooksvad kulud, aga ka kasum. See võib olla ilma ametliku registreerimise, kontori või töötajateta asutus, kus kõiki tegevusi teostab juht iseseisvalt. Sellise ettevõtte saab avada praktiliselt ilma esialgsete ja jooksvate kuludeta. Kuid agentuur võib olla ka registreeritud LLC, millel on oma kontor ja suur personal. Iga pulmaagentuur võib muutuda väikesest ettevõttest, mis ei nõua praktiliselt rahalisi kulutusi, kuid ei tooda ka tõsist tulu, suureks üritusteagentuuriks, mis on populaarne. Selles äriplaanis käsitletakse " kuldne keskmine", mis eeldab väikese kontori rentimist, minimaalselt vajalikku tehnikat ja minimaalset personali.

Tavaliselt läbib sellise ettevõtte asutamine järgmised etapid:

Omandivormi valik. Ettevõtte registreerimine

Et ettevõte oleks seaduslik, on parem, kui agentuur on korralikult registreeritud. Parim variant oleks registreerida kui üksikettevõtja(IP). Registreerimiskulud on väiksemad ja protsess ise lihtsam. Atraktiivne maksusüsteem. Kuid kui plaanite ühist ettevõtet, on võimalusena parem kaaluda LLC registreerimist, kus iga osaleja on täielik asutaja.

Peale registreerimisdokumentide ei nõua seda tüüpi tegevus erilitsentse.

Ruumide valik ja ettevalmistamine

Nagu eespool mainitud, pulmabüroo koos minimaalsed kulud Saate avada ilma kontorita. Kuid ikkagi usaldavad kliendid rohkem ettevõtet, millel on alaline kontor, millel on püsiv juriidiline aadress, kui agentuuri, mille esindajaga klient kohtub kohvikus või kodus.

Pulmaagentuuri kontor tuleks valida järgmiste kriteeriumide alusel:

• Asukoht. Peamine nõue on siin juurdepääsetavus kliendi jaoks. Seetõttu on parem üürida kontor mõnel linna kesktänaval, hea liikluse, transpordiühenduse ja klientide isiklike autode parkimiskohaga kaubandus- või kontorikeskuses.
• Ruumi suurus. Piisab väikesest ruumist 30m2 või rohkem. See mahutab hõlpsasti juhi laua ja tööruumid mitmele töötajale. Võimalusel on soovitav muuta juhataja kabinet eraldi.
• Ruumi välisvaade. Ideaalis, kui kontorit on võimalik agentuuri korporatiivseid värve kasutades renoveerida. Kontor on visiitkaart ettevõtted. Seetõttu peab see olema esinduslik, mugav ja enesekindlust äratav.

Vajaliku varustuse ostmine

Personali värbamine, töövõtjad

Selles etapis valib juht personali, vormistab töölepingud. Loob töövõtjate andmebaasi.

Töötajate ja töövõtjate värbamiseks kasutatakse järgmisi kanaleid:

• isiklikud sidemed;
• sõprade soovitused;
• värbamisagentuuri teenused

Töövõtjate all mõeldakse siinkohal otseseid pulmateenuste teostajaid ja pakkujaid: võõrustajaid, fotograafe, autorendifirmasid, lillepoodide salonge jt. Nende otsimiseks võite kasutada nende pakutavaid teenuste osutamise kuulutusi. Iga töövõtja koostab oma portfelli, saatejuhid kirjutavad stsenaariume ja töötavad välja eksklusiivseid programme eriti nõudlikele klientidele.

Avalikkuse teavitamine turule sisenemisest

Teenuse osutamise protsess

Teenuse osutamise protsess on järgmine:

1. Esimene kohtumine kliendiga. Kuulatakse kliendi vajadusi ja soove. Määratakse ürituse ligikaudne eelarve.
2. Teine kohtumine. Agentuuri töötaja pakub teenuseid ja konkreetseid esinejaid, kinnitatakse ürituse kava ja maksumuse kalkulatsioon ning sõlmitakse teenuste osutamise leping. Klient teeb ettemaksu.
3. Sündmuse ettevalmistamise protsess. Konsultatsioonid telefoni teel, vajadusel kohtumised.
4. Ürituse päev. Pärast tähistamist lõpetatud tööde akti allkirjastamine.

6. Organisatsiooni struktuur

Keskmise pulmabüroo normaalseks toimimiseks, eriti turule sisenedes, piisab järgmistest töötajatest: agentuuri juht, administraator, kes hakkab täitma ka raamatupidaja ülesandeid. Tõepoolest, üksikettevõtja omandivormi ja lihtsustatud maksusüsteemi valiku korral esitatakse kogu aruanne ainult kord aastas. Ja administraator saab täita ka jooksvaid ülesandeid: palgaarvestus, maksed eelarvesse, ülekanded tarnijatele ja töövõtjatele, kassadokumentatsiooni korrashoid ja muud. Lisaks vastab ta telefonikõnedele ning korraldab juhendaja ja juhtide kohtumisi klientide ja töövõtjatega. Tervitab kliente kontoris.

Põhitööd klientidega viivad läbi projektijuhid (juhid). Esimesel korral piisab kahest inimesest. Kui agentuur on piisavalt hõivatud, on võimalik äri laiendada ja uusi töötajaid juurde luua.

Ettevõtte omaniku roll võib siin olla erinev. Ta võib täita ärijuhi ülesandeid või palgata selleks spetsialisti. Saab juhtida ainult töötajaid või osaleda pulmade korraldamise protsessis.

Personalitabel, kus on märgitud kõik vajalikud spetsialistid ja nende ligikaudsed palgad, on toodud allolevas tabelis.

Kõik täiskohaga töötajad alluvad otse asutuse juhile. Ta on reeglina ka ettevõtte omanik.

Administraator võtab klientidelt vastu sissetulevaid kõnesid või kohtub nendega kontoris. Suunab kliendi konkreetse juhi juurde. Administraatorile on määratud esmane roll kliendi maksevõime "määramisel".

VIP-klientidega tegeleb juht. Ta võib olla ka pulmakorraldaja, kui kõik juhid on tööga üle koormatud ja personali laiendamine tema plaanidesse ei kuulu.

Pulmateenust osutavad klientidele töövõtjad. Need on saatejuhid, kunstnikud, fotograafid, videograafid, lillemüüjad, autorendifirmad ja teised. Iga töövõtjaga sõlmitakse ühekordne teenuste osutamise leping. Töövõtjad töötavad 50% ettemaksu alusel. Teise 50% saab töövõtja pärast teenuse osutamist ja valmidustunnistuse allkirjastamist. Kõik need tingimused on täpsustatud agentuuri ja töövõtja vahelises lepingus.

Venemaal registreeritakse igal aastal tohutult palju abielusid. Pulmadega kaasnevast kärast pole vaja rääkidagi. Tulevased abikaasad tahavad teha ilma tarbetute probleemideta ja teha kõik selleks, et üritus õnnestuks.

Tänapäeval on palju pulmaagentuure, kes hoolitsevad kogu puhkuse korraldamise eest ning pakuvad pulmadekoratsioonide, riiete ja muu atribuutika rentimist. Nende teenuseid kasutades vabanevad paljud paarid probleemidest, andes ohjad professionaalide kätte. Kuidas alustada pulmaäri nullist, arutatakse selles artiklis.

Esimesed sammud

Väikese pulmaäri korraldamiseks vajate rahalisi investeeringuid. Nende suurus sõltub sellest, milliseid teenuseid kavatsete pakkuda. Kui teete kõik endast oleneva, võib projekt tuua käegakatsutavat kasumit, kuigi sellel turusegmendil on kõrge tase konkurentsivõimet. Traditsiooniliselt pakub noorpaaride salong pulmapidustuste korraldamise, toetamise ja läbiviimise teenuseid. Kuid selleks, et asi oleks esimesel etapil tõhus, tuleks kõik hoolikalt planeerida.

Projekt ja äriplaan

Pulmaäri alustamine, nagu iga teinegi tegevus, tuleks teha pädeva projekti ja äriplaani koostamisega. Kui teil on selles valdkonnas piisavalt kogemusi, võite ise plaani välja mõelda, kui mitte, siis on olemas disainibürood, mis pakuvad valmis skeeme tootmise majanduslikuks arendamiseks pulmatööstuses. Eksperdid hindavad seda tüüpi äri edu kõrgeks, sest pulmasalongi klientide arv kasvab aasta-aastalt, võttes arvesse hooajalisusega korrigeerimist.

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm

Järgmine samm oma ettevõtte loomise teel on organisatsioonilise ja juriidilise vormi valik. Võite registreeruda üksikettevõtjaks (üksikettevõtja) või avada OÜ (piiratud vastutusega äriühing). Pulmaäri alustamisel on eelistatav valida esimene variant. Selle abil saate palju säästa maksudelt ja lihtsustada raamatupidamist. Lisaks on suurem osa pulmasalongi kliente üksikisikud, seega pole mõtet oma elu õigussuhetega keerulisemaks ajada.

Ettevõtluse fookus

Pulmabüroo teenused on üsna ulatuslikud. Enne oma ettevõtte alustamist mõelge läbi, mida soovite kliendile pakkuda. Näiteks kavatsete luua salongi, et osutada teenuseid eraisikutele pulmade pidamiseks ja ürituse korraldamiseks kõige vajalikuga. Või soovite avada stuudio, mis rendib pruutpaarile kleite.

Kui otsustasite viimasele võimalusele, peate keskenduma valitud kitsale suunale. Selles valdkonnas peate analüüsima oma linna teenuseturgu, andes sellele eesmärgi ja täielik kirjeldus. Pöörake tähelepanu ja hinnake kõiki oma konkurentide plusse ja miinuseid. Kopeerige kõik parim, mis neil on, ja võtke edaspidi arvesse nende töö puudusi.

Ehete ja aksessuaaride rent

Pulmakaunistused on veel üks vaadeldava ettevõtte valdkond. Paljud inimesed usuvad pulmi pidades, et iluga ei tohiks koonerdada, kõik tuleb teha nii, et külalistele jääks nende pidu kauaks meelde. Kuid samas peaksite mõistma, et kõik enne pulmi korralike hindadega soetatud komplektid ja aksessuaarid jäävad suure tõenäosusega hiljem lihtsalt kuskile kappi lebama.

Hea oleks, kui need saaks maha müüdud ja osa kulutatud rahast tagasi saaks. Seetõttu on veel üks tegevusala - pulmadekoratsioonide rentimine. Need võivad olla kleidid, kingad, erinevad ehted ja lisatarvikud(kasukas, loor ja mütsid, kindad, pitsiline vihmavari jne). Lisaks saab kliendile pakkuda saalide kaunistamist: toa kaunistamist oma lillede, õhupallide, toolikatetega jne.

See võimaldab klientidel oluliselt vähendada tähistamise korraldamise kulusid ja saate kasumit teenida. Pealegi ei nõua pulmaehete ja -aksessuaaride rentimisega tegelemine suuri rahalisi kulutusi ning investeering tasub end ära praktiliselt juba esimese laenutusega. Tõsi, oluline on leida endale sobivate hindadega head tarnijad.

Dekoratsioon

Pulmade sisustus kui äri on eriline valdkond, mis nõuab professionaalset lähenemist. Pädev värvide, kangaste, erinevate drapeerimismeetodite ja lillekunsti peensuste kombinatsioon muudab tavalise puhkuse unustamatuks armastuse ja õnne ekstravagantseks. Dekoor on loodud pidude õhkkonna loomiseks, mis kajastub saali mööblis ja interjööris.

Selleks vajate kogenud disainereid ja lillepoode, kes oskavad valida pruudi ja tema pruutneitsi jaoks harmoonilisi kompositsioone, korraldada kimbu ja elegantselt kaunistada pulmarongkäik. Kliendile võidakse pakkuda lisateenuseid. Näiteks lilledušš või nõude ja laudade kaunistamine värskete lilledega.

Ruumi valimine

Olles otsustanud pulmaäri suuna, liikuge järgmise küsimuse juurde. Peate leidma ja korraldama ettevõttele ruumid. Parim variant on pikaajaline rent rahvarohkes ja läbikäivas linnaosas.

Täielike teenustega salongi avamisel (riietuse müük, banketi korraldamine, autorent, foto- ja videoteenused, toastmasteri töö, stilistide ja lillepoodide abi) valige umbes 100 ruutmeetri suurune ruum. m. See võimaldab paigutada kõik teenused kliendi jaoks mugavalt. Lisaks annab see teie ettevõttele kaalu ostjate silmis ja loob täiendava maine.

Enne ettevõtte avamist tuleks ruumid renoveerida ja kaunistada ning jagada vajalikeks tsoonideks. Õige pulma stiil võimaldab teil väljendada oma ettevõtte suunda. Lisaks saab saalis korraldada erinevate meeldejäävate aksessuaaride müüki, mida pulmades väga sageli kasutatakse ja mida noorpaar aastaid hoiab.

Sissejuhatus
Raskused pulmasalongi avamisel
Mis on investeering sellesse ärisse?
Pulmasalongi kaubavalik
Milleks põhiinvesteeringuid kasutatakse?
Milliseid dokumente on vaja pulmasalongi avamiseks?
Pulmasalongi asukoht ja ruumid
Salongi vajaminev varustus
Ruumi interjöör
Personali edukaks tööks
Pulmasalongi reklaam ja müük

Sissejuhatus.

Ettevõtte suuna valimine pärast esialgse investeeringu suuruse otsustamist pole lihtne. Pulmasalong või -pood, nagu iga muu äri, nõuab põhiidee väljatöötamiseks palju aega ja vaeva ning kogu töö peab hõlmama kõiki pulmapidustuste teenuseid ja kaupu. ja pulma peategelaste kostüümid, samuti mitmesugused aksessuaarid võivad kasumit tuua, kuid see ei ole nii märkimisväärne võrreldes erinevate lisateenuste pakkumisega kogu antud puhkuse tseremoonia jooksul, sealhulgas saalide kujundamine, autod ja erinevate atribuutide pakkumine.

Kui pulmaäri loomise idee on tekkinud, peate uurima ja analüüsima kõigi otseste konkurentide tööd, kes tegutsevad uue kaupluse territooriumil. See on vajalik selleks, et teie enda salongi töös ei korduks midagi naaberpoodidest. Juba ainuüksi poe avamine ja riiete tellimine tähendab, et puutud kokku kliendipuuduse ohuga, näiteks nägid nad lihtsalt sama sortimenti ning neid tuleb intrigeerida, näidata midagi uut, inspireerida. Pulmatseremooniat peetakse üks kord elus, nii et ma tahan ainulaadne pilt riietuses ja detailides ning sellega tasub arvestada. Olles õppinud kõiki teiste kaupluste töö üksikasju, saate täpselt teada, milliseid kleidimudeleid ei tohiks oma salongi osta, kuid millele peaksite vastupidiselt tähelepanu pöörama teie eeliseks ja kasuks.

Valides pidulikud kleidid ja tarvikud peal moesuundid, tasub muidugi tähelepanelik olla, kuid siiski tuleb arvestada sellega, et igas pulmasalongis kasutatakse eelkõige moekas reklaamitut. Seetõttu tuleb klientide salongis hoidmiseks valida nii uued mudelid kui ka midagi erakordset ja ebastandardset. Pulmasalongid peaksid olema üksteisest väga erinevad, nad ei müü igapäevaseks tarbimiseks mõeldud tooteid, mida nad eriti ei vali, samad külastajad ei tule sisse, mis tähendab, et kasumit pole. Selle ettevõtte korraldamisel peate saama tõeliseks meistriks ja kunstnikuks, uued ideed peavad loodud pulmasalongi pidevalt muutuma ja täiustama, ainult see meelitab magnetina teie juurde kliente.

Eraldi tuvastame kõik pulmaäri loomise raskused:

See äri on väga populaarne ja konkurents on vältimatu, ennast on väga lihtne korrata, kuid uue suuna valimine ja originaalse idee väljamõtlemine on väga keeruline;

Aastaaegade ja ilmastiku vaheldumine mõjutab suuresti müükide arvu, in talveaeg seisakuid on võimalik;

Arvestades, et kasum on hooajaliste müükide tõttu ebaühtlane, väheneb võimalus saada laenu ükskõik millisest pangast, mis muudab keeruliseks ka kogu tööprotsessi.

Kui palju raha on vaja pulmasalongi avamiseks?

Rahaküsimused on loomisel üks peamisi probleeme oma äri. Kõigepealt tuleb otsustada, millises ruumis pulmasalong asub. Kui üürite valmis hoone, siis kulud vähenevad veidi, siis piisab kõigi esialgsete ostude ja müügipinna kaunistamise jaoks summast 1000 kuni 100 000 dollarit, need on ligikaudsed arvutused, kõik sõltub ka asukoht, sisse väikelinn natuke vähem, aga suures metropolis võib rohkemgi olla. Kui plaanite oma ruumides poe avada, on kulud suured ja ulatuvad sadadesse tuhandetesse dollaritesse.

Selleks, et kliendid alati salongi tormaksid, on vaja pakkuda suur sortiment oma toodetest, mis erinevad konkurentide esitatud toodetest välimus ja valmistatud materjali kvaliteeti. Põhimõtteliselt võib igas pulmasalongis leida umbes 50 erinevaid mudeleid kleidid ja mitte rohkem kui 20 tüüpi meeste ülikondi erilisteks puhkudeks. Kuid oma ettevõtte loomisel on oluline meeles pidada, et kvantiteet ei ole tegelikult oluline, peamine on valida kvaliteetne ja erakordne lahendus kangastes, millest see on valmistatud pulmarõivad. Seetõttu on ebatõenäoline ka koostöö tarnijatega, kes täidavad kõik ärimehe soovid, nii viljaka duo jaoks palju aega ja vaeva, sest tänapäeva turustruktuuris on selliseid partnereid raske leida.

Selleks, et tarnija valikul mitte vigu teha, peate teadma mõningaid sätteid:

Pakutav toode peab olema laitmatu kvaliteediga;
- hind peaks olema mõne toote puhul soodushinnaga ja kuskil koos mõne aksessuaari kingitusega;
- sortiment suudab pidevalt üllatada oma mitmekesisusega;
- tooted peavad alati sees olema suur maht;
- alati arvestama maailmaturul populaarsete uute toodetega;
- tarnija saadab kauba alati õigel ajal ja aknad on alati täis pulmatoodete trendide mudeleid;
- kui tarnija tellimused on suured, teeb ta hindadele täiendavaid allahindlusi;

Tänapäeval on lihtne valida, kelle käest vajalikke kaupu tellida, saate tarnijaga ühenduse võtmiseks kasutada ka Interneti-ressursse Euroopa riigid. Aga kui väikelinnas äri avatakse, siis peab iga ärimees tegema ühekordseid suuri oste, seega on kaubavalik piiratud. Lisaks toob selliste kaupade tarnimine ettevõtjale kaasa teatud kulud tellitud toodete transportimiseks. Väikelinnades on elanike sissetulek väike, nii et sellistes asulates on neil võimatu müüa kalleid kleitide ja komplektide mudeleid, nad ootavad alati allahindlusi ja odavaid hindu ning otsivad täpselt nende kriteeriumide järgi.

Kui pulmaäri on planeeritud suurlinna, siis on elanikkonna heterogeensus erinevat tüüpi rikkus võimaldab omanikul sõlmida lepinguid mitme tarnijaga. See tähendab, et saate osta väga kalleid kaupu kõrgklassile, kes keskendub oma ostuga originaalsele ja tuntud kaubamärgile ning valib soodsamate, keskklassile sobivate pulmakleidikaupade tarnijad. Siinkohal tasub tähele panna, et tänu suuremale valikule suureneb nii kaubavalik kui ka pakkumised ostjale. Iseenesest mudelite mitmekesisuse määravad mitmed tarnijad, sest enamasti toovad nad kaupa erinevatest riikidest ning loomulikult töötavad ja õmblevad need välja erinevad moeloojad.

Suurtel pulmafirmadel, kus pakutakse palju teenuseid, on ka oma õmblustöökoda. See teenus suurendab ostjate huvi, sest saab õmmelda kleidi, mis on ainuke, pruut ise saab sellega leppida. Hoolimata asjaolust, et õmbleja õmbleja salongis on personalile lisakulu, maksavad selle vormi abil teostatavad tellimused suures osas kogu süsteemi eest. Isiklikult õmmeldud kleit on alati palju kallim kui lihtsalt salongist valmis ostetud kleit. Suured ettevõtted kasutavad alati selliseid peensusi ära rõivaste müügiga igaks juhuks.

Pulmarõivaste pakkumisega tegelemisel tuleb arvestada seisakutega, nii et talvel tuleb sissetulekute saamiseks teha äri, mis ei erine palju valitud ametlikust teemast ehk õhturiiete pakkumine ja tarvikud, näiteks Uus aasta. Talvel on palju pidustusi, mis võimaldavad mitmekesistada poe sortimenti kokteilidega.

Pood valmistab klientidele spetsiaalselt ette näituse hooaja populaarseimatest ja uutest mudelitest, tavaliselt umbes 20 kleidist.

Kui analüüsite pulmapoodide turgu, on lihtne märgata, et Ukraina tootjate kleidid on peamiselt nõutud, kuna nende hind ei ole kallis - 3,5–6 tuhat rubla ja kohaletoimetamine toimub võimalikult varakult. Itaalia ja Hispaania moeloojate toodetud pulmakleidid nõuavad rohkem raha, seega saavad oma tooteid endale lubada vaid suure rahakotiga pruudid. Eraldi saab suures salongis endale lubada kleidi tellimist Prantsusmaalt eraldi ettemaksu eest. riiete järele pole suurt nõudlust, kuigi selle hind on madal, nagu näitavad veebipoed. Kes tahab ja oskab riskida, leiab tarnijad otse internetiavarustest.

Kui pulmasalongis õmblevad kleidid oma käsitöölised, on palju mugavam, kuna ei pea tarnijatega ühendust võtma, kuid tänapäevaste noorpaaride ja moetööstuse kui terviku maitseid on raske ära arvata, nii et see peaks seda teevad ainult kogenud spetsialistid, kes mõistavad kaasaegset moesuundid. Vastasel juhul koguneb kõik lihtsalt poelettidele. Kleit on soovitav eelnevalt õmmelda, olles kliendiga täpselt läbi arutanud, milline peaks tulevane kleit või aksessuaar välja nägema.

Selliseid moeloojaid leiate ja nendega lepingu sõlmite, külastades kaks korda aastas Moskvas toimuvaid moepoodiumisid.

Selles äris jääb alati kaupa üle, sest suvehooaeg on üürike ja selle perioodi jooksul saab müüa ca 20-40 kleiti, võib-olla rohkemgi, kui salong on populaarne ja suudab oma kaupa pidevalt uuendada. Kleitide maksumuse juurdehindlus on kuni 100%, kuid see pole üllatav, sest mõnikord on klient nõus maksma palju rohkem raha kleidi eest, mis talle meeldib. Ettevõtluses tuleb kleitide rentimisest hea sissetulek, mitte kõik ei kasuta seda ega mõista, et kleidi mitu korda välja rentides saab palju rohkem kasumit, kui lihtsalt korraga müüa. Kõik pered ei saa endale lubada osta mõne tuntud kaubamärgi või tootja kleiti mitme tuhande dollari eest.

Kasulik salongi kasumi suurendamiseks, müües õhtu- ja balli kleidid, kui pulmakleite ei osteta, võib rõivaid vaja minna ka muudeks kliendi jaoks mitte vähemtähtsateks sündmusteks, seega on nende hind ligikaudu sama, mis pulmakleitide puhul või isegi kõrgem.

Millised kulud ootavad pulmasalongi avavat ärimeest?:

- osta pind või rentida, igal juhul on kulud nõutavad ja märkimisväärsed;
- võib osutuda vajalikuks üüripindade renoveerimine;
- kaupluse jaoks vajalik atribuutika;
- esialgsed kulud pulmakaupade ja aksessuaaride ostmiseks;
- kulud salongi töötajatele tasumiseks;
- rahalisi investeeringuid nõuavad ka arvukad reklaamvoldikud ja plakatid;
- muud investeeringud.

Pulmasalongi avamiseks vajalikud dokumendid.

Oma ettevõtte korraldamiseks on ainult kaks peamist vormi - üksikettevõtja ja LLC, nii et algajale ettevõtjale pole raske valida. Tasub lihtsalt mõelda, et valides oma ettevõtte organisatsiooniks üksikettevõtja, saab direktor loomulikult teatud eeliseid väikeste maksumaksete näol ja aruanded ise on lihtsad, kuid ta riskib kogu oma varaga. LLC määrab eelnevalt kindlaks kohustuse alla võetava kapitali. Kõik registreerimistoimingud teostab tavaliselt maksufirma.

Ettevõtluse registreerimiseks vajalike dokumentide ja lepingute koostamiseks võite võtta eeskujuks iga kaasaegses kaubandussüsteemis tegutseva ettevõtte. See ei erine mis tahes toodet või toodet müüvatest ettevõtetest:

1. Peamine avaldus peadirektorile;
2. Koopiana esitatud dokumendid:
- üksikasjadega salongipassid;
- kohustuslikud dokumendid;
- üksikettevõtja või OÜ sertifikaat;
- Asutamisdokumendid.

3. Dokumendid koos maksuteenus salong on registreeritud;
4.Goskomstati dokument;
5.KKM registreerimistunnistused;
6.Kui ruumid on üüritud, siis on vaja vastavaid dokumente;
7. Sanitaar- ja epidemioloogiajaama tõendid;
8. Kõik riikliku sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve järeldused;
9.Dokumendid tuletõrjest ;
10. Tuleb sõlmida ja osutada kommunaalteenuste ehk kõigi edaspidi osutatavate vee, soojuse ja valguse ning koristamise ja prügi äraveo sertifikaadid;
11.STI dokumentatsioon;
12. Dokumendid valitud reklaamiliigi kasutamise võimaluse kohta;

Pulmasalongi asukoht ja ruumid.

Korraldamaks klientidele pulmadeks ja õhtusteks üritusteks õige koht teenuse osutamiseks, jääb kauba ostmine alles teekonna alguseks. Kõige tähtsam on valida ruum ja paigutada sellesse õigesti olemasolevad kleidid ja ülikonnad. Pulmakleidid on mõõtudelt väga suured, eriti pruudi kleit ja kui on vaja kliendile võimalikult palju näidata poe olemasolevast sortimendist. Kõik on vaja riputada nii, et see mitte ainult ei mahuks, vaid oleks ka kliendile nähtav, et ta ei tahaks kohe pärast salongi sisenemist lahkuda, kuna ta toodet ei näinud. Olles veendunud, et kõik kaubad on õigesti riputatud ja kõik on nähtaval, ei jää midagi silma eest varjatuks, jääb üle vaid välja mõelda ruumi jaoks sobiv koht. See peaks olema väga ruumikas suure peegliga, et ei tekiks ebamugavust, seda tuleb teha nii, et klient tahaks proovida kõike, mis talle meeldib, ja ei tahaks põgeneda kitsast väikesest ruumist, kus on raske ümber pöörata. , rääkimata kleidi või ülikonna proovimisest. Ideaalis peaks ruum olema umbes 50 ruutmeetrit. meetrit, kuid paljud töötavad 30 juures ja siin sõltub kõik olemasoleva ruumiga töötamise oskusest, sest isegi suures ruumis saate kõike rikkuda ja asju juhuslikult riputada.

Salong ise tuleb samuti korraldada rahvarohkes ja sageli külastatavas kohas, näiteks kaubanduskeskuses. Aga kui linn on väike ja pole kuhugi pöörata, siis on parem koht valida peatänav, näiteks prospekt, siis varustad salongi reklaamiga ja kõik väikelinnas teavad, kuhu enne pühi vajalike riiete järele minna. Megalinnades on parem töötada kaubanduskeskused, klientide voog on alati suur ja seisakuohtu pole. Pulmasalong peaks igal pool köitma külastajate tähelepanu, seega mängib rolli ka selle väline kujundus suur roll.

Pulmasalongi varustus.

Salongi kõigega sisustada vajalik varustus nõuab palju rahalisi investeeringuid. Riidepuul olev pulmakleit ei näe välja nii šikk ja realistlik kui mannekeenil, nii et pood ostab palju selliseid mudeleid, et näidata, kui võimalik rohkem kleite ja ülikonnad. Kui salong hakkab tegelema õmblemisteenuse pakkumisega, siis on teil kindlasti vaja vastavaid katalooge ja näidiseid, millest saate tellida või kohandada klienti.

Kuludesse võivad kuuluda kõik vahendid, mis on vajalikud iga külastaja kleidi proovimisel, see hõlmab isegi salvrätikuid, millega klient pühib käsi higist ja tolmust, et kleiti mitte määrida. Tavaliste normide ja reeglite järgi proovitakse pulmakleiti ennast selga vaid kolm korda ning seejärel tuleb see keemiliselt puhastada, millega kaasnevad lisakulud. Saate määrata kleitide proovimise eest teatud kulu, kuid see võib kliente eemale peletada ja konkurentidele saata, eriti esialgsed etapid salongitöö, ainult siis, kui paikkonnas müüdavate kleitide valik on ainulaadne ja originaalne, saate seda endale lubada. Või seada tingimuseks, et kui kleidi soetab klient, siis liibumiskulu tühistatakse.

Mööbli ja vitriinriiulite korrektseks paigutamiseks salongis tuleb end seada klientide kingadesse. Pulmapoes peaks kõik olema suunatud sellele, et klient tunneks end mugavalt, et ta saaks nautida valikut ja proovimist vajalik riietus. Paljud kauplused loovad proovikabiinid koos catwalkidega, et näidata iga kliendi tähtsust, et ta tunneks end staarina ja pidulik riietus oleks ümbritseva keskkonnaga kooskõlas.

Salongi enda proovikabiinides või parem, kui neid on mitu, sest iga kapriisne pruut kulutab palju aega oma elu kõige olulisema kleidi valimisele, tuleks kogu alale paigaldada peeglid. Seega saab tulevane pruut või peigmees oma riietust kõigist võimalikest külgedest uurida ning näha kõiki plusse ja miinuseid. Prooviruumi ruum peaks olema ka pisut suurem kui tavalises rõivapoes, pruut peaks proovima oma pulmakleidis ringi liikuda ja hindama, kui mugav tal selles on. Olles eraldanud kaupluse vaba ruumi kavandatud pulmakaupade poe jaoks, peate tähelepanu pöörama välisele vaateaknale, mis võib kliente meelitada oma suurejoonelise kaunistusega või tõrjuda selle kohatu hooletusega.

Aknal tuleks kuvada ainult kõige uuem ja moekaim kaup, et need teistest reklaamitavatest allikatest pärit kliendid ära tunneksid ja neist mööda ei läheks. Või kaunistage lihtsalt poe aken erinevas stiilis kaupadega, mis kannavad teatud ajaloolise pärandi ajastu või aja teemat. Kuid tasub meeles pidada, et poe akent tuleb pidevalt vahetada või aastaid rippuvad kleidid võivad klientide jaoks igavaks muutuda ja nad sellest salongist eemale pöörata.

Töötajad jaoks pulmapood valida saab 4-5 inimest, millegipärast teevad sellist tööd enamasti ainult naised ja ainult moodsad ajad kas ta võib meile suuremates linnades meeskonsultanti näidata? Sugu pole tegelikult oluline, peamine on armastus oma töö vastu ja lugupidamine kliendi vastu ning veelgi paremad on selle töö juures õmblemisoskused, sest ka kliendi kleiti proovides oskab õmblemist tundev kogenud konsultant tehke vajadusel kohandusi ja tehke ettepanekuid, mida parandada.

Lisaks kaupluses olevatele müüjatele on vaja korras hoida aruandlusdokumentatsiooni ja raamatupidamistööd. Mõnikord võtab selle kohustuse enda peale firma omanik, aga kui salong on suur ja pidevalt on vaja erinevaid läbirääkimisi ja väljasõite pidada, siis on paslik sellele kohale palgata kvalifitseeritud töötaja. Samuti on vaja kauplust puhastada ja korras hoida, seega on kaupluse meeskonnas ka teeninduspersonal. Kaupluse administraatoril peab olema mitte ainult inimlikud omadused, mis on võimeline viisakalt tervitama ja pakutavat kaupa, aga ka vastama igale kliendi küsimusele riiete kvaliteedi kohta, aidates kliendile suurust kohandada ja erandjuhtudel lahendusi pakkuda.

Kõik teavad, et pruudi kleidi valib tavaliselt kogu pere, nii et modelli ettepaneku tegemisel pulma kleit peate arvestama iga pereliikme maitsega või vähemalt püüdma mitte solvata ja see näitab, et administraator või müüja peab teadma inimeste iseloomu psühholoogilisi aspekte.

Keskmiselt saavad pulmasalongide müüjad umbes 15-20 tuhat rubla.

Enne oma pulmasalongi avamist tuleb läbi mõelda esialgne reklaam, et inimesed tuleksid avamisele ja see suhtleks väga huvitav info, mis on võimeline ligi tõmbama peaaegu iga inimest.
1.Reklaami saab esitada kõigis olemasolevates kaasaegne maailm tüübid: kasutage allikana televiisorit, arvutit, ajalehti ja ajakirju. Jagada saab sooduskuponge, mis on võimalikud salongi avamispäeval ning paigaldada ka salongi reklaamivad plakatid linna külastatavamatele tänavatele.
2.Salongi saab kliente meelitada läbi koostöö ettevõtetega. Mis pakuvad sarnaseid teenuseid selles suunas ja selles linnas. See tähendab, et kui sõbrunete pidevalt pulmi peetava restorani direktori või videooperaatoriga, kes filmib pidu ja nõustab teie klientidel pulmateenuseid, võite saavutada vastastikku kasuliku koostöö. Samuti saadavad nende asutuste administraatorid kõik oma kliendid, isegi need, kes teie pulmasalongist möödusid, teie käest riideid ostma.
3.Täna on pulmasalongi edu trendiks selle reklaamimine läbi veebilehe, luues oma veebipoe koos telefoninumbri ja lisakontaktidega. Tellimuste täitmiseks saate teha mitte ainult tavateenuseid, vaid täita eraldi tasu eest ka klientide individuaalseid soove, näiteks klient soovib popstaari moodi kleiti, saate hõlpsalt hankida tarnija koopia Interneti-suhtluse kaudu ja klienti rahuldada.

Igas ettevõttes on raha saamine keeruline, kuid kui kasutate oma kujutlusvõimet ja proovite välja mõelda midagi, mida teie konkurentidel pole, saate hoolimata hooajalistest häiretest jms palju raha teenida. Üha enam pakuvad paljud pulmastuudiod konkreetse toote ostmisel pakette ja eripakkumisi. See tähendab, et saate osta kleidi ja saada kingituseks kõik aksessuaarid. Või võite osta kliendile terve komplekti, mis koosneb kleidist, pärjast, loorist, kinnastest ja saada boonusena tasuta foto- ja videovõtte pulmapidustuseks. Ja selliseid kombinatsioone saate valida tohutul hulgal, kõik sõltub sellest, milliseid teenuseid pood lisaks pulmavarustuse müügile pakub.

Pulmapoodides paki ostmise maksumus on ligikaudu 10 000 rubla. Paljud kauplused pakuvad pulmakleitide renti hinnaga alates 50% maksumusest.

Tagamaks, et salongi ei jääks kunagi suuri jääke, on kõige parem lisada need ostetud riiete allahindluse alla, näiteks lilled kleidi jaoks, ja lisada peigmehe ülikonnale kingituseks boutonniere. Kui on rahvusvahelisi tähtpäevi, näiteks 14. veebruar või 8. märts, saab reklaamida ka eelseisvaid allahindlusi ja teha toodete müügipakette, kus igale ostule on lisatud kingitus.

Kokkuvõtteks saame kindlasti soovitada koostada tulevase pulmapoe äriplaan, mis kajastab selgelt kõiki selle keerulise asja kulusid ja nüansse. Aga kui kõike õigesti planeerida, siis esimese 1,5 aasta möödudes saab esialgsed kulutused katta. Ja kui tunnete huvi ja meelitate ligi püsikliente, saate sellest ärist aastaid kasumit teenida.

Kui konservatiivne on pulmaturg, kas sellel on võimalik skaleerida ja kuidas saada püsikliente? Pulmaäri peensused on Wedvice teenuse koostatud infograafikas.

Veel viis aastat tagasi tegid noorpaarid pulmade planeerimise enamasti ise, valides sõprade arvustuste põhjal fotograafe, videograafi ja saatejuhte. Tänapäeval ei üllata kedagi pulmaagentuurid ja -korraldajad, kelle teenuste poole pöördub enamik paare. Pulmad muutuvad showprogrammiks: fotosessioonide jaoks on noorpaaride kuvand ja interjööri stiil hoolikalt läbi mõeldud ning pulmafilmid Töötatakse välja tõeline stsenaarium.

Pulmatöövõtjate arv kasvab iga aastaga, kuid kas võib öelda, et pakutavate teenuste kvaliteet tõuseb? Kuidas pulmatööstuse spetsialistid brändi reklaamivad? Wedvice teenus otsustas teha oma uuringu ja uurida, kuidas pulmaäri tänapäeval toimib.

Uuring viidi läbi 18 Venemaa suures linnas: Moskva, Peterburi, Samara, Saratov, Volgograd, Voronež, Doni-äärne Rostov, Ufa, Kaasan, Jekaterinburg, Novosibirsk, Tšeljabinsk, Perm, Toljatti, Omsk, Krasnodar, Krasnojarsk, Nižni Novgorod. Uuringusse valiti nii tuntud ettevõtted, kes on end turul juba sisse seadnud ja tegutsenud 10 aastat või kauem kui ka selle äriga uued tulijad (turul kuni 2 aastat).

"Peamine on tunnustus töökeskkonnas"

Näib, et mõned spetsialistid lihtsalt ei vastanud kõnedele. Pealegi tehti korduvaid kõnesid absoluutselt erinev aeg järgmise nädala jooksul. Samuti ei saa potentsiaalne klient tõenäoliselt valitud spetsialistiga ühendust. Suurim protsent on näha «fotograafide» kategoorias – 2949 potentsiaalsest vastajast kuni 848 inimest lihtsalt ei pääsenud.

Enamik spetsialiste kasutab oma edutamiseks sotsiaalmeedia. Reklaamiplatvormide populaarsuselt teisel kohal on kontekstuaalne reklaam. Vaatamata vastuolulistele arvamustele sellise reklaamimise tõhususe kohta, valib enamik pulmaspetsialiste seda tüüpi reklaami. Kolmas koht – “suusõnaline”.

Mis puudutab reklaamiplatvormi valikul olulisi kriteeriume, siis enamik eksperte peab tulemust kõige olulisemaks. Selle valiku valisid fotograafid (485 inimest 1504-st), videograafid (320 inimest 803-st), transpordifirmade omanikud (246-st vastajast 130) ja lillemüüjad (100 vastajast 202-st). Brändi edendamisele kulutatud aeg on oluline ühe pulmaspetsialistide kategooria – showprogrammi jaoks (selle valiku poolt hääletas 156 inimest 578 vastajast).

Hoolimata üsna tõsistest lootustest suust suhu, on professionaalidel raskusi portfoolio kokkupanemisega. Kõige rohkem raskusi kogevad pulmakorraldajad, lillemüüjad ja dekoraatorid. Kõige kiiremini saavad tagasisidet fotograafid, stilistid ja saatejuhid.

Kuid valdava enamuse professionaalide jaoks on oma kaubamärgi edu üheks peamiseks kriteeriumiks tunnustamine professionaalses keskkonnas. Paljud puutuvad kokku ka ebaausa konkurentsiga: 220 vastajast 200 saatejuhti, 130 vastajast 100 stilisti, 803 videograafist 250 ja 1504 fotograafist 540.

Kuidas pulmaäri uuendustele reageerib?

Kahjuks ei reageeri pulmaäri turumuutustele kuigi aktiivselt. See kehtib eriti piirkondade kohta. Traditsiooniliselt on Peterburi "tipus". Siin võtavad spetsialistid mitte ainult kiiresti omaks välismaal ilmuvad suundumused, vaid rakendavad aktiivselt ka oma suundumusi. Üle miljoni elanikuga linnad tulevad teisele kohale, kuid teistes piirkondades jääb olukord samaks. Saatejuhid pakuvad tavalisi pulmastsenaariume, fotograafid teevad täiesti identseid fotosessioone ja videograafid filmivad banaalseid armastuslugusid. Nende tööst saab üks suur üksluine pulm. Kuid olukord võib peagi muutuda.

Pulmaprofessionaalide tipus püsimiseks peate pidevalt oma teenuste taset tõstma. Tähelepanu tasub pöörata järgmistele tööriistadele, mida saab pulmaäris kasutada.

Enamik ettevõtteid kasutab ristmüüki ja ülesmüüki. Klientidele pakutavad lisateenused ei võimalda teil mitte ainult raha teenida, vaid ka näidata oma teadmisi konkreetses valdkonnas. Kliendi jaoks on oluline, et tema eest hoolitsetakse, seega arendage välja oma tariifisüsteem. Pakkuge mitte ainult midagi, mis on kallim, vaid midagi, mis tegelikult lahendab kliendi probleemi. Siis saate häid kommentaare ja ostja naaseb kindlasti teie juurde. Näiteks pulmafotograafid positsioneerivad end sageli perefotograafina, nii et noorpaar tellib armastuslugusid pulma-aastapäevadeks, aga ka laste pildistamist.

Paljud inimesed unustavad selle lihtne kontseptsioon kui "puutepunktid". Kui teil on, siis ärge unustage seda värskendada, kui teile helistab, kui kutsute ostja kontorisse, siis hoolitsege sõbraliku abilise eest vastuvõtus ja stuudiokujunduses; Ärge unustage oma kogemusi kolleegide ja klientidega jagada. Meistriklassid, töötoad, konverentsidel osalemine, ajaveebi pidamine – see on kaasaegse turu reaalsus.

Loomulikult, kui juhite edukat ettevõtet, saate loomulikult laieneda ja siseneda teistesse linnadesse ja riikidesse. Paljud pulmaprofessionaalid ühinevad mingisuguseks 5-10-liikmeliseks kogukonnaks. Nii saate oma vaatajaskonda oluliselt laiendada ja jõuda uuele tasemele.

Hoolimata asjaolust, et enamik pulmaspetsialiste ütleb: "pulmade tase on Euroopa omast madalam", ei lähe miski sõnadest kaugemale. Haruldased vähesed, enamasti fotograafid, videograafid, stilistid ja lillemüüjad, käivad ajaga kaasas, püüdes oma väliskolleegidega sammu pidada. Kuid Venemaa pulmaturg ei ulatu selgelt lääne pidustuste tasemele. Ja eelarved ei mängi rolli. Selle ärivaldkonna arendamise võtit pole nii raske leida. Pulmatööstuses püsimiseks peavad kõik professionaalid oma edutamise osas ettevaatlikumad olema.

Wedvice sõnul tuleb kriisiolukorras elutervest konkurentsist kasu ka algajale. Kell õige kasutamine Turundusressursid ja persoonibränd võivad oluliselt suurendada publiku lojaalsust.