Kuidas avada oma pulmaagentuur nullist. Pulmad kui äri: kuidas korraldada pulmaplaneerimise agentuuri

Pulmad on üks liigutavamaid sündmusi elus. Tüdrukud koos varases lapsepõlves unistad kandmisest luksuslik kleit ja öelge kallis "jah". Noorpaar püüab muuta oma erilise päeva ainulaadseks ja meeldejäävaks. Seetõttu pöörduvad paljud tähistamiseks valmistuvad paarid pulmabüroo. Pulmad on ka üks kallimaid üritusi. Paljud ettevõtjad seisavad silmitsi küsimusega, kuidas avada pulmaagentuur nullist. Vaatamata sellise protsessi ilust ei erine see äri teistest palju, see nõuab hoolikat planeerimist ja korraldamist.

Tasub alustada teenuste loendiga, mida sellise agentuuriga ühendust võtnud kliendid ootavad.

• Loomine pulma kontseptsioon(teemad).
• Pulmaeelarve hoolikas planeerimine ja arvutamine.
• Vajalike esinejate valik ja võimalused pulmateenuste osutamiseks:

• välitseremoonia koht;
• banketi koht;
• foto- ja videovõtted;
• dekoori-, lille- ja pulmatrükk;
• saatejuht, saatekava ja muusikaline seade pidustused;
• transport.

• Pulmapäeva koordineerimine.
• Pruudi abistamine kogu ettevalmistusperioodi vältel. Alates abist kleidi valikul ja lõpetades psühholoogilise toega.

Klient

Esimene samm pulmabüroo avamise idee eduka elluviimise suunas on selle kindlaksmääramine sihtrühma. Selliste teenuste ostjad on paarid, kes soovivad säästa oma aega, raha ja närve tähistamise pika planeerimise ja ettevalmistamise käigus. Kliente saab rühmitada tähistamise kulude suuruse järgi:

Economy – pulmad eelarvega kuni $3000:

• Plussid: sellised paarid ei tunne algajat korraldajat kohe ära. Kontorit, palgatud töötajaid ja ametlikult registreeritud ettevõtet pole vaja.
• Miinused: selle kategooria paarid osutuvad kõige nõudlikumateks klientideks. Nad kontrollivad korraldaja iga sammu ja säästavad kõige vajalikuma arvelt.

Keskmine – pulmad maksumusega 3000–10 000 dollarit:

• Plussid: hea sissetulek, mitte liiga nõudlik suhtumine korraldajasse, võimalus näidata oma maitset ja loovust.
• Miinused: enamikul juhtudel vajate kontorit, abilisi, portfooliot või veenmise kingitust.

Premium – pidustused kuludega alates 10 000 dollarist:

• Plussid: kõrge sissetulek, võimalus luua suurepärane portfell ja saada soovitusi tulevaste tellimuste jaoks.
• Miinused: valmis portfell, hea kontor, palgatud töötajad, ametlikult registreeritud ettevõte, nõutavad soovitused.

Esimesed sammud

Pulmaäri nullist alustamiseks vajate hea ettevalmistus ja põhjalik turu-uuring. Koguge teavet oma konkurentide kohta, mida leiate veebisaitidelt, ajakirjadest, linnainfost või pulmaportaalid. Kogenud asjaosalised vastaval turul soovitavad isiklikult külastada mitmeid tseremoniaalseid büroosid, tutvuda klienditeeninduse meetodiga ja esitada teavet juba väljakujunenud ettevõtetes.

Järgmine samm on töövõtjatega tutvumine. Kui võtate aega asukohtade, restoranide, fotograafide, dekoraatorite, lillepoodide ja teiste esinejate tööga tutvumiseks, võite olla pulmadeks valmistuma hakkavast pruudist sammu võrra ees. Isiklik tutvus tuleb kasuks algajale korraldajale ja võimaldab vajaliku koguda näidismaterjal. Pärast andmete analüüsimist tasub välja töötada kommertspakkumine, mis peaks täielikult avalikustama pakutavate teenuste olemuse, koguse ja kvaliteedi.

Trendide kohta info kogumine pulma mood ja olles visandanud kontseptsioonide kataloogi, võite minna kliente otsima.

Turundus ja reklaamimine

Klientide otsimisel on oluline oma eelarvet õigesti hallata reklaamikampaania. Pulmaäri sisaldab tervet pagasit traditsioonilisi reklaamimeetodeid.

• Interneti-reklaam. Alustuseks peaksite looma kaubamärgiga veebisaidi, mis tutvustab kliendile selle agentuuri teenuseid, annab aimu eelseisvatest kuludest ja räägib teile, mis on pulmapäeva korraldamine ja planeerimine. Otsingumootori optimeerimisega visiitkaartide veebisait maksab 500 dollarit. Lehed tuleb luua pulmade korraldamine sotsiaalvõrgustikes, pakkudes tulevastele noorpaaridele kampaaniaid ja allahindlusi. Kasuks tuleb postitamine linna spetsiaalsetesse Interneti-portaalidesse.

• Trükkimine. Lendlehtede ja visiitkaartide levitamine perekonnaseisuametite läheduses on muutunud traditsiooniline meetod edendada pulmaäri. Äsja avalduse esitanud noorpaarid saavad “pulmapaleest” lahkudes täielikku teavet linna pulmateenuste kohta.

• Reklaam spetsialiseeritud trükimeedias. Kvaliteetne artikkel pulmaajakirjas aitab sul turul kanda kinnitada ja potentsiaalseid kliente huvitada.

• Pulmanäitused on suurepärane koht oma ettevõtte esitlemiseks, konkurentide tuvastamiseks, töövõtjatega kohtumiseks ja klientide leidmiseks.

Dokumendid

Pulmaäri on paberimajanduselt lihtne. Lihtsalt registreeru üksikettevõtja ja hankida maksumaksja tõend.

Kontor ja seadmed

Ruum klientidega kohtumisteks saab olema visiitkaart pulmade asutamine. Kontor võib olla väike 30–40 ruutmeetrit, kuid see peab asuma kesklinnas. Valgusküllane sisekujundus ja mugav atmosfäär on plussiks. Mööbli jaoks on vaja 2-3 lauda koos toolidega töötajatele, diivanit klientidele ja riidekappi. Töökohtade seadistamiseks tuleb soetada arvutid, printer ja telefonid.

Personal

Pulmaäri edukaks toimimiseks vajate 2-3 juhti, kelle tööülesanneteks on klientidega läbirääkimiste pidamine ja korraldamine, töövõtjate otsimine, pulmakontseptsiooni väljatöötamine, sotsiaalvõrgustikes lehtede pidamine, planeerimine ja koordineerimine pidulik päev. Dokumentatsiooni haldamine ja aruannete esitamine tuleks tellida raamatupidajale.

Kasumlikkus

Projekti investeeringutasuvuse ja tasuvuse arvutamiseks on vaja kokku võtta alginvesteeringud ja tegevuskulud:

• üksikettevõtja registreerimine - 50 dollarit;
• veebisait – 300 dollarit;
• kontorimööbel – 500 dollarit;
• kontoritehnika - 1200 dollarit.

Kokku: 2050 dollarit.

• personali palk - 600 dollarit;
• kontori rent ja kommunaalteenused – 400$;
• reklaam – 300 dollarit;
• sideteenused – 50 dollarit.

Kokku: 1350 dollarit.

Pulmakorralduse sissetulek on 10% tähistamise eelarvest. Keskmine pulm mõeldud 50 inimesele ja maksab 3500 dollarit. Seetõttu saavutatakse tasuvuspunkt 4 pulma teenindamisel kuus. Kogenud korraldajad väidavad, et esimesel tegevusaastal on keskmine töökoormus 6 pidustust kuus. Sellise mahuga saavutatakse projekti tasuvus 3 kuuga, kuid arvestades selle äri hooajalisust, saab seda pikendada kuue kuuni.

Venemaa jaoks uus ja paljutõotav äri on pulmade korraldamine. Noored usuvad, et nende pulm peaks olema meeldejääv ja kordumatu. Seetõttu otsi võimalusel abi organisatsioonist pulmapidu. Artiklis käsitleme puhkust korraldava pulmaagentuuri loomist. Kõik põhipunktid (kulud, tulud, sihtrühm, ettevõtte turundus) toome välja äriplaanis. Selles artiklis vaatleme pulmabüroo äriplaani koos arvutustega.

Pulmabüroo avamise eelised ja puudused

Pulmaäri kogub hoogu, kuna pulmade avamine nõuab enamasti vähe kulutusi (sisuliselt on vaja ürituste juhti, turundajat ja müügimeest) ning ettevõtte marginaal (kasumlikkus) on tohutu, kuna pulmaeelarved tavaliselt ei ole väike.

Siin on ettevõtte eelised ja puudused. Pulmaagentuuri peamiseks sihtrühmaks on aktiivse eluviisiga inimesed, kes soovivad elada säravalt ja kaunilt.

Pulmasalongi avamine: maksuregistreerimine

Ettevõtte seaduslikuks registreerimiseks peate registreeruma aadressil maksuamet teie elukohas. Meie arvates oleks kõige optimaalsem vorm üksikettevõtja registreerimine, kuna sellega kaasneb minimaalne aruanne maksuametile. Vaatame allolevas tabelis üksikettevõtjate ja LLC-de registreerimise eeliseid.

Pulmabüroo maksuaruandluses saate KKM-i (kassaaparaat) asemel kasutada SSO-d (range aruandlusvorm) / artikli 2 lõige 2 Föderaalseadus 22. mai 2003 nr 54-FZ

BSO-d saab kasutada avalikkusele teenuste osutamisel (nagu meie näites). BSO-d kaupade müümisel ei kasutata.

OKVED-koodid pulmabüroo registreerimisel:
92.3 – muu meelelahutus ja meelelahutus.
92.7 - muud tegevused vaba aja ja meelelahutuse korraldamiseks.
74.81 - Tegevus fotograafia valdkonnas (sh pulmafotograafia).
74.84 — muude teenuste osutamine.
93.05 - Muude isiklike teenuste osutamine.

Kuidas luua edukat pulmaagentuuri (Sasha Dergousova juhtum)

Videotunnis räägib Sasha Dergousova, kuidas avada pulmaagentuur nullist ilma ühenduste, kapitalita, kuidas meelitada partnereid, agentuuri struktuurist, meeskonna ja juhi rollist.

Pulmaagentuuri äriplaan: projekti turundus

Turu ülevaade

Moskvas paljud ürituste korraldajad nagu lisateenused pakkuda abi pulmade pidamisel. Reeglina tegelevad sellised ettevõtted peamiselt ettevõtte pühad, lastepidustused, peokorraldus. Nad on teie peamised konkurendid.

Moskva piirkonnas pole rohkem kui 100 spetsialiseeritud agentuuri, mis tegelevad ainult pulmade korraldamisega.

Sest viimastel aastatel Venemaal abielude arv kasvab iga aastaga. Võib järeldada, et nõudlus pulmade planeerimise järele kasvab pidevalt.

Suvi on kõige aktiivsem abieluperiood, september kõige rohkem aktiivne kuu. Abielude arvu liider - põhjapoolne haldusringkond, millele järgnesid lõuna- ja keskosa. Igal aastal suureneb pulmateenuste turu maht, praegu on see üle 250 miljardi rubla. Inimesed kulutavad pulmadele rohkem.

Ettevõtte sihtrühm

Igat tüüpi äritegevuse arendamiseks ja elluviimiseks määratakse esmalt kindlaks projekti põhikontseptsioon, mis eristab seda sarnastest ettepanekutest ja aitab rahuldada sihtrühma vajadusi. Kontseptsiooni määratlemiseks valige oma spetsialiseerumissegment. Ehk teistest pulmaagentuuridest eristamiseks tuleb selles äris valida oma kitsam nišš.

Meie sihtrühmaks on noorpaarid, peamiselt vanuses 25-34 aastat. Nad eelistavad mitte traditsioonilised pulmad, kuid stiliseerimine teatud ajastute või kuulsate ajalooliste tegelaste jaoks.

Agentuuriteenused

Pärast sihtrühma kindlaksmääramist koostame ettepaneku agentuuri pakutavate teenuste põhinimekirja kohta. Standardteenuste hulka kuuluvad:

• pulmapaiga kujundus;
• valminud projektide arendamine ja levitamine individuaalne tellimus pulmakutsed;
• pulmatranspordi registreerimine;
• pulmade foto- ja videovõtted;
• registreerimine pulmade butonjeed, kimbud jne;
• registreerimine kohapeal;
• pulmade korraldamine;
• teenuseid professionaalsed meigikunstnikud, juuksurid, stilistid;
• muusikaline saate;
• valik pulmatort, selle ettevalmistamine ja kohaletoimetamine;
• restoranide valik, dekoratsioon, roogade valik vastavalt kliendi individuaalsele soovile;
• professionaalsete esinejate valik pulmapidustuste jaoks;
• mesinädalate reiside korraldamine.

Võimalikud projektiriskid

Teatavaks riskiks projekti käivitamisel on teenuste hooajalisus ja uudsus. Sihttarbijale tuleb anda maksimaalne info, et pulma korraldamine pole võimalik ilma professionaalsete spetsialistide abita. Hooajalisuse ohu vähendamiseks saate näiteks reklaamida teisi perioode pulmade jaoks. Talvel saate korraldada ka unustamatu pulmapidu.

Majanduslikult kasulikum on töötada klientidega ettemaksuga, see vähendab pulmade korraldamise tellimusest keeldumise ohtu. Lisaks eeldab limusiini, artistide ja muude ettevalmistusteenuste tellimine ettemaksu.

Ettevõtte organisatsiooniline plaan

Reeglina, kui alustate ettevõtlusega nullist, pole vaja oma kontorit korraldada, kuna see on vaid lisakulu. Parem on keskenduda klientide leidmisele erinevate turunduskanalite kaudu. Kui plaanite oma ettevõtet laiendada, võib üheks võimaluseks olla oma kontori avamine klientidega töötamiseks (kordame, kui olete nende meelitamiseks turunduse juba loonud).

Kontori seadmete komplekt on standardne: vaja läheb kontorimööblit, telefoni, arvuteid, skannerit, printerit ja demonstratsioonitehnikat.

Personal

Agentuur vajab pulmapidustuste pidamise kogemusega, seltskondliku ja atraktiivse välimusega taotlejaid. Vajalike töötajate nimekiri:

• klienditeenindusjuhid (tegutsevad projektijuhtidena);
• direktor;
• raamatupidaja.

Palgakulude vähendamiseks saab esinduse omanik alguses ise direktorina tegutseda (kui tal on aega ja vajalik kvalifikatsioon).

Reklaam ja müügiedendus

Projekti kitsa spetsialiseerumisega peate valima sobivad reklaami- ja müügiedendusvahendid. Potentsiaalsete tarbijate meelitamiseks võite kasutada järgmisi võimalusi (neid on palju rohkem):

• reklaamide paigutamine spetsiaalsetesse väljaannetesse, mis reklaamivad pühade, pulmade ja ürituste korraldamist (ei ole seotud halduspiirkonnaga, kuna pakkumine võib meeldida Moskva ja selle lähiümbruse teiste piirkondade tarbijatele);
• ettevõtte veebisaidi arendamine koos selle edasise reklaamimisega Yandex.Directi abil ( meie arvates kõige rohkem parim variant alustamiseks, samuti kuluefektiivsuse suhe);
• Saate läbi rääkida koostöö aksessuaaride ja pulmakleitide kaupluste, restoranide ja transpordiautode rendifirmadega.

Finantsplaan

Äriplaan peab sisaldama elementaarseid majandusarvutusi: tulud ja kulud, projekti tasuvus, selle arendamise võimalus.

Esialgsed kulud

• mööbli, väljapanekuseadmete ostmine, kontoritehnika- 150 000 rubla;
• ettevõtte veebisaidi arendamine - 30 000 rubla;
• dokumentide registreerimine (IP) - 10 000 rubla.

Esialgsed kulud kokku - 180 000 rubla.

Igakuised kulud

• kontori üür - 20 000 rubla;
• reklaam (sisaldab veebisaidi reklaamimist ja optimeerimist) - 30 000 rubla;
• personali palk - 40 000 rubla;

Igakuised kulud kokku - 90 000 rubla.

Tasuvusaeg ja tulu

Teenuse keskmist hinda me ei arvuta, kuna see sõltub otseselt konkreetse üksikprojekti teenuste loetelust. Keskmine kuutulu on 400 000-500 000 rubla kuus. Kasumlikkusega 30-40%, on projekti tasuvusaeg 6-7 kuud.

Projekti kasumi suurendamiseks suurendame reklaamitegevuste intensiivsust. Laiendame oma territoriaalset katvust reklaamiteenustega Moskva piirkonna teistes piirkondades.

Ettevõtte atraktiivsuse hindamine ajakirja veebisaidi järgi

Äri kasumlikkus	(4,0/5)	Ettevõtte atraktiivsus 3.8
Projekti tasuvus	(4,0/5)
Ettevõtte alustamise lihtsus	(3,5/5)
Pulmade planeerimise ettevõtte avamine ( pulmasalong) on tulus ja kiiresti tasuv äri. Välditakse suuri kulutusi ruumide ja personali rentimisele. Peamine äriedu tegur on reklaam, millele peate keskenduma 80% oma ajast. Just see määrab teie ettevõtte ellujäämise. Üheks miinuseks on pulmade hooajalisus. Neid on palju suvel ja sisse talveperioodid järsk langus. Algajatele Ettevõtjatele sobib hästi alustada läbi valmis frantsiisi ehk pakendatud ärilahenduse, mis sisaldab juba kõiki ärimudeli põhinäitajaid.

Tänapäeval on algajal ettevõtjal üsna raske leida oma ettevõtte loomiseks sobivat konkurentsivaba nišši. Kõik enam-vähem väärt ja tulusad ideed on juba ammu ellu viidud. Mida sel juhul teha?

Kas plaanitud ettevõtmisest täielikult loobuda? Ilmselt pole seda väärt. Muidugi on ebatõenäoline, et teil õnnestub oma panka luua, kuid võite pöörata tähelepanu üsna värsketele äriideedele, mida on hiljuti hakatud ellu viima. Ja proovige "tagasi võita" oma koht päikese käes.

Pulmaäri

Näiteks on mõned ettevõtjad luues juba päris arvestatava kapitali kogunud oma äri pulmades. Välismaal on seda tüüpi tegevust harrastatud juba ammu, siin aga alles hakkab jalgu saama. Nii pöördub statistika järgi Ameerikas üle üheksakümne protsendi noorpaaridest agentuuri poole palvega aidata korraldada pulmapidu.

Meie riigis ei kasuta seda teenust praegu rohkem kui kümme protsenti paaridest. Ülejäänud tähistavad oma elu kõige õnnelikumat päeva traditsiooniliselt: restoran, bankett, nööbiga akordioniga toostmaster, tants ja lõputud toostid, mida saadavad hüüded "Mõru!"

Ja kuna pulmaagentuuri korraldamine on üsna lihtne ja suures plaanis mitte nii kallis, siis miks mitte proovida aidata inimestel muuta üks nende elu kõige olulisem päev tõeliselt õnnelikuks ja meeldejäävaks. Teatud tasu eest muidugi.

Seetõttu räägime sellest, kuidas avada pulmaplaneerimisagentuur, milliseid dokumente selleks vaja on, kui palju raha on vaja, kust ja kuidas kliente otsida ning milliseid teenuseid neile pakkuda. See tähendab, et ärikeeles rääkides koostame tulevase ettevõtte jaoks pädeva kommertsprojekti. Mida me praegu nimetame tinglikult "Kuidas korraldada pulmaagentuuri". Nii et alustame.

Tuleviku ärikontseptsioon

Mida on vaja teha, et kujutada ette, millest pulmaagentuuri tegevus tegelikult koosnema peaks? Parim viis- on meeles pidada omaenda pulmi. Või kui seda polnud, proovige end panna noorpaaride asemele. Niisiis, mida peavad pruutpaarid enne pulmi tegema? Unusta ära romantilisi kohtinguid, kinos ja pidudel käimine.

Vastupidav ja kauakestev. Sest kogu tööst järelejäänud aeg tuleb pühendada igasugustes riidepoodides, autorendipunktides, restoranides ja poodides ringi jooksmisele. Pealegi pole sellega üheskoos kindlasti võimalik toime tulla. Seetõttu peate kaasama oma vanemad, sõbrad ja tuttavad. Tulemus?

Õnnelikul pulmapäeval peksab äsja vermitud mehe ja naise peas vaid üks rõõmus mõte: "Kas tõesti on kõik peaaegu läbi?" Kuigi teoreetiliselt õnnelik paar Just sel hetkel peaks kõik alles algama.

Kujutage nüüd ette, et kõik need pingutused võtab enda peale selliste ürituste korraldamises kogenud spetsialist. Teadlik ja enesekindel inimene, professionaal, kes ei võta arvesse mitte ainult kõiki eelseisva tähistamise nüansse, vaid ka mitte ainult teie soove, vaid isegi teie kapriise.

Ja just selliseks spetsialistiks peaksite saama, kui otsustate ühel päeval ootamatult, et teile sobivaim äri on pulmade korraldamine. Nüüd, kui tulevaste tegevuste kontseptsioon on selge, tuleb otsustada pakutavate teenuste valiku üle.

Teenused

Ideaalis peaksite saama noorpaaride jaoks selleks, nagu oli Tuhkatriinu jaoks hea haldjas: serveerige neid A-st Z-ni. See tähendab, et varustage neid absoluutselt kõigega - riietest ja vankrist kuni ballini (meie tõlgenduses bankett). Seetõttu ei tasu arvata, et piisab, kui sõita paar autot, mille kapotil on beebinukk, pruutpaari majja ja broneerida tuba restoranis.

Eelseisva sündmuse üldine stiil on vaja läbi mõelda ja välja töötada. Peate valima tähistamise asukoha, reisi marsruudi, kooskõlastama kõik tähistamise peamised etapid ja kontrollima (teie poolt) tellitud kauba kohaletoimetamist.

Mõeldes pulmaagentuuri korraldamisele, peaksite olema valmis selleks, et peate:

• kaunista koht või saal, kus tähistamine on kavandatud;
• pakkuda ja kaunistada pulmatransporti;
• pulmakutsete väljatöötamine ja väljasaatmine;
• koostama pulmakimbud, boutonnieerid ja muud tarvikud;
• korraldada pulmi;
• viia läbi video- ja fotograafia pulmaprotsessist endast ja sellele järgnenud tähistamisest;
• pakkuda professionaalsete õmblejate, stilistide, meigikunstnike ja teiste spetsialistide teenuseid;
• valida sobiv restoran või kohvik, tellida roogasid, korrastada laud;
• korraldada muusikasaadet;
• pakkuda ettekandjaid;
• vali pulmatort, korralda selle tootmine, kohaletoimetamine:
• valida ja välja töötada marsruut eelseisvaks mesinädalaks.

Ja see pole veel kõik. Tänapäeval on pulmaäri ideed nii mitmekesised, et kes teab, võib-olla peate lähitulevikus oma põhinimekirja lisama üha rohkem uusi teenuseid, mida klient vajab.

Muide, viimase kohta on vaja paar sõna öelda.

Potentsiaalne klientuur

Kuidas pulmaäri õigesti korraldada? Niisiis, kas tõesti saada soovitud sissetulek ja mitte jääda paar kuud pärast oma ettevõtte avamist katki? Kõigepealt peate meeles pidama ühte asja oluline asi. Algajal ja ausalt öeldes ärimehel, kes sellel tegevusalal veel kogenematu, pole vaja üle pea hüpata.

Jah, suurtel pulmaagentuuridel on lõputu klientide pakkumine. Nad suudavad meeldida nii vaestele õpilastele kui ka jõukatele paaridele. Neil on kõik juba ammu loodud ja nagu öeldakse, "liikvel" ning eelarve, nagu te aru saate, on teie omast palju suurem. Seetõttu on selle ettevõtte algajale kõige parem alustada väikesest. Oletame, et töötage välja üks või kaks pulma tähistamise stsenaariumi, mis on mõeldud keskmise sissetulekuga kliendile.

Viimasel kümnendil on kasvanud pulmaagentuuride populaarsus, mis korraldavad pulmaüritusi ja muudavad püha pidulikuks, vabastavad palju aega noorpaaridele ja teevad oma tööd professionaalselt. Selle äriidee asjakohasus võimaldab omanikul selles valdkonnas intensiivselt areneda ja saada suurepärast kasumit. Käivitamiseks vajate pulmaagentuuri äriplaani, mille põhipunktid toome selles artiklis välja.

Projekti kokkuvõte

Parem on avada pulmaagentuur riigi suurtes linnades, sest kõrgel tasemel nõuda. Väikelinnades on need teenused palju vähem atraktiivsed. Kuid metropolis on lisaks suurele nõudlusele ka suur konkurents. Sellest saab üle vaid kvaliteetsete teenuste pakkumise ja klientide baasi hankimisega, kes soovitavad agentuuri oma sõpradele.

Pulmabüroo standard- ja mittestandardsed teenused:

• Organisatsioon algne ettepanek abielu (ettepanek kohtingul katusel, restoranis, edasi kuumaõhupall, oma lemmikartisti kontserdil, flash mobi ajal).
• Aidates klientidel otsustada värvimiskuupäeva ja kogu sündmuse (mitte sisselülitamise) üle usupüha, enne või pärast paastumist või vastupidi, sündmus ei toimu kuumimal aastaajal).
• Organisatsioon väljumise registreerimine abielu ja valik ideaalne koht läbiviimine. Üha enam on nõudlus välipulmade järgi: mererannas, rohelise maastiku ja muru taustal või otse restoranis.
• Abi restorani valikul, pulmalaua menüü.
• Dekoratsioon: saali kaunistamine, aerodisain, dekoratsioon pulmaauto.
• Pulmatordi valik ja kujundus (valmistamine ja transport banketile).
• Sündmuse stiili valimine ( teemapidu, värviskeem).
• Töötage noorpaaride riietumisstiili kallal (pakutakse unikaalset stiili, ainulaadset ja moodsat, ülikonna ja kleidi ostmine või õmblemine ühtne stiil).
• Soengud noorpaaridele ja lähisugulastele, samuti kosmeetiku ja lillemüüja teenused.
• Filmi tegemine ja romantilisi lugusidüritusel esitluseks.
• Fotosessioon ja videopildistamine.

Need on tüüpilised abieluagentuuri teenused. Üks sellel turul töötamise tunnuseid on ainulaadsete pakkumiste kujundamine, mida konkurentidel pole. Sellised pakkumised on paljuski lipulaevaks, mis viib teie ettevõtte eduni.

Tegevuste registreerimine

Agentuuri avamiseks ja pulmaäri käivitamiseks peate registreeruma üksikettevõtjana ja valima lihtsustatud maksusüsteemi (sissetuleku). Selleks tuleb esitada kohalikule maksuhaldurile dokumendid, tasuda tasu ja nädala jooksul saada dokument, mis võimaldab tegeleda organisatsiooniga seotud ettevõtlusega. pulmaüritused.

Registreerimistasu ei ületa 3 tuhat rubla, kuid neid tuleks arvestada ka äriplaani ja esialgsete kulude arvutamisel.

Agentuuri kontor

Vahet pole, kus agentuuri kontor asub, kuna seal toimub vaid formaalne lepingu sõlmimine ja klientidega konsulteerimine. Piisab kuni 30-ruutmeetrise väikese toa üürimisest. m ettevõtte töötajate ja kontorite majutamiseks klientide vastuvõtmiseks.

Kuna pulmabüroo hakkab tegutsema suures linnas, saab rentida ruume nii äärelinnas kui ka elurajoonis. Üür ei tohiks ületada 30-40 tuhat rubla kuus. Esimestel kuudel saab teha kaugtööd ning kohtuda kohvikus klientidega, et arutada koostöötingimusi ja esitleda teenuseid, mis mõjub kasumlikkusele positiivselt ning investeeringud on minimaalsed. Agentuuri kliendibaasi ja prestiiži suurendamiseks on aga agentuuri kasumlikkuse ja kasumite kasvades vajalik avalikus kohas kontori rentimine.

Pärast üürilepingu sõlmimist peate investeerima raha kosmeetilisesse renoveerimisse, et kliendid tunneksid end mugavalt ja tunneksid pidulikku õhkkonda. See mõjub soodsalt koostöölepingu sõlmimise soovile. Kosmeetiliseks remondiks 40 ruutmeetrit. m on vaja eraldada ligikaudu 50 tuhat rubla (põranda- ja seinakatete vahetus, sissepääsuuksed ja sisekujundus sisse pulma stiil: bännerid õnnelike noorpaaridega, kaunid tekstiilid jne). Soovitav on üürida kontor pikaajaline vastava üürilepingu allkirjastamisega. Sel juhul tasub maksta 2 kuu eest korraga. Summa on umbes 100 000 rubla.

Riskid ja võimalused

Enne klientide meelitamist ja äriidee käivitamist peate analüüsima oma konkurente, hinnapoliitika, pakkumised sellel turul ning loomulikult riskid ja ohud, mida tuleks eelnevalt ette näha ning võimalikele probleemidele lahendused läbi mõelda.

Võimalikud riskid:

• Kõrge konkurentsitase.
• Piiratud või primitiivne pulmateenuste valik.
• Vale lähenemine klientidele – brändilojaalsuse vähenemine.
• Rahalised piirangud (ürituse korraldamine nõuab ju palju varustust ja muid materjale).
• Madala või kõrge hinnapoliitika.
• Kvalifitseerimata personal.

Kõrge konkurentsiga saate alati võidelda mittestandardsete meetoditega: agressiivne turundus, loomingulised teenuste pakkumised, PR-üritused ja mis kõige tähtsam - sihtrühma kvalitatiivne analüüs. Oluline on mõista, mida kliendid soovivad näha ja mida nad pulmaagentuuriga ühendust võttes ootavad, millised on sarnaste ettevõtete nõrkused ja tugevused ning kuidas teie organisatsioon saaks end paremaks muuta.

Pulmaagentuuri valiku standardkriteeriumid:

• Agentuuri populaarsus (internetis, suust suhu).
• Portfoolio vaatamise võimalus (video- ja fotoreportaažid varasematest üritustest).
• Korraldaja ebastandardne lähenemine lahendamisele keerulised küsimused Ja individuaalne lähenemine klientide soovidele.
• Pakutavate teenuste tasemele vastav hinnapoliitika.
• Individuaalne lähenemine kliendile.

Pulmateenuste piiratud ja standardne iseloom võib seda tüüpi äritegevuse arendamisel probleemiks saada. Ettepanekute pakett peab sisaldama loomingulisi ettepanekuid, mida konkurendid ei paku. Ja neid tuleb perioodiliselt värskendada, tulla välja millegi uuega.

Mõiste “ebakorrektne lähenemine klientidele” tähendab kliendiotsingu juhi ja korraldaja enda ebaprofessionaalsust, sest teenust tuleks ka müüa. Esmase konsultatsiooni hetk on võtmetähtsusega, sest just see hetk sunnib kliendi tellima või, vastupidi, tõukab ta eemale. Korraldaja peab näitama maksimaalne tähelepanu ja saada inspiratsiooni käsil olevast ülesandest. Ta on kohustatud kliente inspireerima ja aitama neil otsuseid langetada. Ainult selline korraldaja leiab sellel turul oma koha.

osariik

Agentuuri käivitamiseks on vaja palgata töötajaid, kes aitavad äriprotsessi täielikult juhtida. Esmatähtis on kogenud pulmaürituste korraldajad. Selliste leidmine ei saa aga olema lihtne. Kuid oma ala professionaalid suudavad agentuuri populaarsust tõsta ja isegi oma kliente tuua. Ligikaudne töötajate arv tabelis:

Soovitav on valida autoga abilised, kuna korraldaja või tellija peab kiiresti linnas ringi liikuma. Takso võib ebaõnnestuda. Ettevõtja ise hoolitseb raamatupidamise ja edutamise küsimuste eest.

Oluline tegur on töövõtjate baas, mida hakatakse ehitama enne käivitamist ja mida jätkatakse kogu teie agentuuri eluea jooksul. Need on lillemüüjad, fotograafid, videograafid, DJ-d ja esinejad, autoomanikud. Veelgi enam, peate olema valmis kiiresti spetsiaalse töövõtja leidmiseks: näiteks unistab pruut, et peigmees tuleb talle autokolonniga järele. Peate suutma täita mis tahes kapriisi. Erisoovid ja raha maksavad erisoove.

Professionaalne korraldaja saab teie pulmaagentuuri "trumbiks", "pärliks". Niipea, kui nõudlus kasvab nii palju, et üks korraldaja on täielikult hõivatud, peaksite kohe leidma teise spetsialisti. Kuna korraldaja osa palgafondis on üsna suur, siis on loogiline, et alustamine on sul kasulikum, kui täidad neid ülesandeid esialgu ise.

Seadmete ostmine

Esiteks on asutuse toimimiseks vajalik töötajate töökohad mööbli ja tehnikaga sisustada. Büroos vajab mööblit ja arvuteid juhile, administraatorile ja kliendiotsingu juhile. Kontori jaoks vajate järgmist:

Pulmasalong peaks lisaks töökohtadele pakkuma ala ka külalistele. Vastuvõtualal peaks olema väike diivan, riidepuu ülerõivad, kohvilaud. Vastuvõtuala mööbli maksumus nõuab lisaks umbes 26 000 rubla. Pulmadeks vajalikku varustust saab vajadusel rentida. Esialgu pole vaja kõike osta.

Turundus ja reklaam

Suures linnas nõuab äri tõsist turunduslikku lähenemist mainekujundusele. Pulmaagentuuri valik sõltub 90% juhtudest selle positiivsest kuvandist. Keegi ei taha riskida sellise piduliku sündmusega, seetõttu valitakse pulmakorraldajad peamiselt sõprade soovituste, Interneti-arvustuste või tugeva reklaamikampaania põhjal, mis tagab parim tulemus. Kliente inspireerib eelkõige näide tuttavate või sõprade pulmast, kus nad käisid. Seega iga pulm peab olema 110% täidetud, sest külaliste hulgas võib olla Sinu tulevasi kliente.

Samuti soovitame tutvuda linna restoranide ja kohvikute administraatoritega ning leppida kokku oma teenuste reklaamimine neile, kes plaanivad tellida pulmapidu. Viidatud kliendi eest saab administraator tellimuse protsendi või fikseeritud summa.

Peaksite lisama ka igakuise turunduskulu artikli:

Agentuuri edu esimeses etapis sõltub investeeringute ja turunduse teostatavusest. Kuid pikaajalise efekti saate ainult siis, kui loote igale kliendile positiivse staatuse. Pidage meeles, et igaüks neist võib tuua veel vähemalt ühe. Aga rahulolematu jätab ilma vähemalt neljast.

Tulud ja kulud

Kulud

Äriplaani eesmärk on määrata investeeringutasuvus, arvutada investeeringute ligikaudne tasuvusaeg, määrata algus- ja igakuised kulud ning teenuste tasuvus.

Käivituskulud koosnevad:

Alustuseks on summa üsna vastuvõetav, nii et võib-olla ei pea te pangast laenu võtma, kui teil on omavahendid. Ka igakuised kulud tasub kohe alguses läbi mõelda. Need koosnevad:

Sissetulekud

Kuna pulmasalongi areng ja kasumlikkus sõltuvad ennekõike selle mainest ja kuulsusest, on stabiilse taseme saavutamine oodata mitte varem kui 2-3 kuu, kuni 6 kuu pärast. Seda perioodi saab lühendada, kui ettevõtte omanikul on oma baas. Näiteks kui ta töötas varem mõnes teises agentuuris korraldajana või tegeles erajuhina pulmaürituste korraldamisega.

Üks korraldaja suudab 1-2 päeva jooksul pidada 1 pulma. Keskmine arve pulmakorraldaja teenuste eest provintsis on 10 000 rubla. Pealinnas on see 50 tuhande rubla tasemel. Ülemine lävi on praktiliselt piiramatu, kõik sõltub keerukusest.

Arvutame tüüpilise sündmuse piiratud pulma eelarve Moskva jaoks. Üks pakett sisaldab sarnaste agentuuride levinumaid teenuseid.

Seega võib tüüpiline pulm Moskvas tuua 40–45 tuhande rubla kuni 100–150 tuhandeni. Provintsilinnas on kasumlikkus umbes poole väiksem.

Keskmine kuusissetulek on: 42 200 x 10 pulma = 422 000.

422 000 – 235 000 = 187 000.

Seejärel arvutame maksud:

422 000 x 0,06 = 25 320.

Puhaskasum on: 187 000 – 25 320 = 161 680 rubla kuus.

Kasumlikkus: (161 680 / 235 000) x 100 = 68,8%.

Tulevikus on täiesti võimalik tõsta ettevõtte kasumlikkust 100% -ni. See on võimalik, kui jõuate kallite eksklusiivsete teenuste pakkumise tasemele ja töötate ühiskonna kõrgeima kihiga. Meie pulmabüroo äriplaan koos arvutustega aitab teil sellist ettevõtmist ise planeerida, vastavalt teie enda tingimustele.