Tehke riiete kollektsioon. Kuidas luua oma rõivabränd: reklaamimeetodid ja kuluarvutused

Iga päevaga, isegi mitte aasta, vaid iga päevaga muutub konkurents aina tugevamaks. Ilmuvad hiiglaslikud ettevõtted, kes närivad kreemi all klientidelt suure tüki pirukast ära.

Ilmuvad väikesed konkurendid, kes ka magustoidulusikaga tüki turust ära näksivad.

Et selles võidusõidus mitte kaotada, on turunduse viise üle 5000+.

Kui aga plaanite minna kauaks ja järjekindlalt, siis on aeg tegeleda mitte ainult krõpsudega, vaid ka pikemaajaliste ülesannetega. Nimelt mõtle sellele, kuidas luua oma ettevõttest bränd.

Kui arvate, et sõna "bränd" tähendab logo või loosungi loomise protsessi, siis eksite.

Kõik on palju globaalsem, kui tundub. Samuti, kui arvate, et bränd on paatos ja tohutu rahasumma, siis kiirustan teile pettumust valmistama.

Sageli juhtub see tuntud ettevõtetega, kes reklaamivad oma kaubamärki agressiivselt massidele.

Tegelikult peidab sõna bränd palju enamat: ettevõtte väärtushinnanguid, selle tuntust tarbijate seas jne.

See kõik on osa sellest, miks klient otsustab teie käest osta.

Ja nagu ma juba ütlesin, kui plaanite äri ajada "pikaks ajaks", ei saa te kuhugi minna ilma oma kaubamärki loomata. Kuigi oma turundusteekonna alguses mõtlesin hoopis teisiti.

Kas mul on seda vaja?

Teeme seda kohe. Kui te ei soovi oma kaubamärki luua, siis kas turg sunnib teid seda tegema või viskab teid oma orbiidilt välja.

Loomulikult saate ilma kaubamärgita müügist veidi raha teenida. Ka seda juhtub.

Kuid kui vaatate suuremaid tegijaid, ei leia te nende hulgast ühtegi, kes ilma selleta töötaks.

Teil on juba ettevõte, nimi ja võib-olla isegi logo. Kui olete pikka aega töötanud, siis on olemas ettevõtte stiil ja võib-olla isegi.

Võime kohe öelda, et teil on loodud bränd. No kontrollime kõike teaduslikult, mitte silma järgi.

Palun vastake kohe allolevatele küsimustele, et näha, kes meist saab kommi selle eest, et on oma mõtlemises õige:

1. Kas teie ettevõttel on missioon? Mis see on?
2. Kas tunnete oma kliente? Kes nad on? Kuidas nad teie ettevõttesse suhtuvad?
3. Millised eelised on teie toodetel ja ettevõttel?
4. Milline mulje peaks klientidele sinust jääma?

Lõpeta! See tõstatab küsimuse: "Miks mainitakse brändi hindamisel missiooni, väärtusi, kliente, eeliseid ja kogemusi?"

Kõik küsimused on mingisugused filosoofilised, ilma konkreetsuseta, see on tõsi. Sest mõistet “bränd” tõlgendatakse maailmas sageli valesti.

Enamiku ettevõtjate jaoks on see lihtsalt logo ja hüüdlause, mida igal pool reklaamitakse. Kuid tegelikult on see palju laiem.

Bränd- need on assotsiatsioonid, ideed, fantaasiad ja isegi emotsioonid, mis tekivad tarbija peas, kui teie ettevõtet mainitakse.

Tegelikult on see pähe kargav abstraktsioon, mis on täpselt loodud logo, värvide, loosungite ja muuga.

Mida on ettevõtte brändi arendamiseks vaja, räägime järgmises peatükis. Siiski peaks artikkel sisaldama selgeid juhiseid, mitte killustatud teadmisi.

Kuid enne seda tahan teid hoiatada. Ettevõtte brändi loomine on vaid väike osa suuremast ülesandest, mida nimetatakse brändinguks.

Bränding- see on töö kaubamärgi loomisel ja “reklaamimisel”, et luua tarbijate meelest positiivne kuvand ja assotsiatsioonid.

Kui sul õnnestub kõik Feng Shui järgi teha, teeb tulemus sinust vasemäe kuninga. Riski õigustab eeliste loetelu, mille saate pärast selle ulatusliku töö lõpetamist. Siin on mõned neist:

1. Õige ettekujutus oma ettevõttest;
2. Suurenenud tuntus konkurentide seas;
3. kriisi ajal väljamaksete vähendamine;
4. Püsiklientide arvu kasv;
5. Suurenenud töötajate lojaalsus.

Kõik see ei too kaasa müütilisi, vaid üsna mõõdetavaid eeliseid, mis kajastuvad ettevõtte isiklikul kontol.

Seetõttu peab loomisprotsess algama kohe, kuigi ei, see oleks pidanud algama eile. Ja selle kõige põhjus on üks.

Tee on eluaegne

Halvad uudised. Bränding hõlmab ettevõtte arendamiseks üsna pikka tegevuste jada.

Keegi ei tea täpselt, mida on vaja tugeva kaubamärgi loomiseks, mis kestab igavesti. See on hägusate piiridega töö. Ainus, mida me teame, on see, et see toimub viies suunas:

• Brändi positsioneerimine. Siin sünnib bränd. Millise koha ta hõivab ja kuhu seltskond läheb? Pidage meeles kuulsat Steve Jobsi ja tema ettevõtet Apple.

  Kui see on teile lihtsam, saate kaubamärgi jagada järgmisteks osadeks: toode, koht, hind ja reklaam. See on üsna ebaviisakas.

  Mida ma peaksin tegema?

  Oluline on mõista konkreetset loomisalgoritmi, sammude ja toimingute jada, mis viivad sind tugevale brändile lähemale.

  Oleme vaadanud juhiseid, mis olukorda üldiselt kirjeldavad. Nüüd vaatame igaüht neist mikroskoobi all.

  Ja me määratleme 11 sammu (kõik raamatud taanduvad neile), millest igaüks vastutab ühe eelnevalt uuritud valdkonna eest.

  Suur idee

  Mille jaoks bränd luuakse ja millist kuvandit ettevõte selle abiga propageerib.

  Seda võib nimetada ka võtmesõnumiks, mille edastate oma klientidele kogu oma suhtluses.

  Meie puhul "ainult integreeritud lähenemine (turundus, müük ja personal) viib ettevõtte stabiilse ja prognoositava müügini."

  Näide 1: Kingafirma “Geox” edastab ideed tervislikest kingadest. Lisaks sellele, et see on valmistatud kvaliteetsetest materjalidest, on selle valmistamisel arvestatud inimese füsioloogilisi omadusi.

  Ja selles võitluses saab korralikult loodud bränd üsna heaks abimeheks ja relvaks, mis, kuigi pikemas perspektiivis, tagab ettevõttele siiski kasvu ja tarbijalojaalsuse.

Moekollektsioon on mitu tükki või kümneid garderoobiesemeid, mida ühendab ühine stiiliidee. Kollektsiooni kunstilise ja kontseptuaalse harmoonia loomiseks peavad disainerid palju pingutama ja arvestama paljude nüanssidega.

Moekollektsiooni loomise etapid

Vastupidiselt levinud arvamusele on rõivakollektsiooni esteetiline tasakaal vaid üks ülesannetest, mida disainer ja tema meeskond lahendavad. Mitte vähem olulised punktid on kasumlikkus ja nõudlus garderoobikaupade rea järele, mida hinnatakse sõna otseses mõttes igal tööetapil.

1. Kollektsiooni loomise eesmärgi seadmine.

Kohe töö alguses vastab disainer küsimusele: kellele on tulevane kollektsioon mõeldud? Oluline on võimalikult täpselt määrata sihtrühma sugu, vanus ja sotsiaal-majanduslik seisund, et hinnata rõivasarja populaarsuse astet.

2. Kollektsiooni põhiidee valimine ja suundumuste uurimine.

Selles etapis valib disainer välja põhikontseptsiooni, mis teda tulevase kollektsiooni jaoks inspireerib. See võib olla retroreplica või eriline nägemus tulevikumoest või mingi avangardne kuvand – oluline on, et igas mudelis kajastuks põhikontseptsioon, muutes kollektsiooni stiililiselt ühtseks.

Dasha Gauseri "Organic" näitus Mercedes-Benzi moenädalal Venemaa S/S 2018

Samas on vaja moetrende analüüsida ja korreleerida nii disainerit inspireerivate ideedega kui ka sihtrühma ootustega, et tulevane kollektsioon saaks positiivse vastuvõtu osaliseks.

3. Kangaste valik.

Kangaste valikul pööratakse põhitähelepanu värvidele ja tekstuuridele – need peaksid olema moekad, praktilised ja täielikult kooskõlas valitud kollektsiooni ideega.

4. Sketšide koostamine.

Visandeid peaks olema palju. Näiteks 20 rõivaesemest koosneva kollektsiooni jaoks peate joonistama vähemalt 100 visandit. Selles etapis peate valmis ansambli esitama võimalikult realistlikult. Oluline on mõista, kuidas rõivaese figuurile istub, milliseid kangaid ja aksessuaare vaja läheb ning kui keeruline on neid hankida.

5. Parimate isendite valimine.

Pärast joonistamist toimub parimate visandite range valik. Valides ei juhindu disainer mitte ainult esteetilistest eelistustest, vaid ka ostjate, tehnoloogide, disainerite ja lõikurite praktilistest soovitustest. Valitud mudelid peavad olema ilma tehniliselt keerukate osadeta, minimaalsete kuludega, olema valmistatud saadaolevatest materjalidest ja vastama hetke moesuundadele.

6. Detailprojekt.

Pärast tulevase kollektsiooni mudelite nimekirja kinnitamist komplekteeritakse visandid lõplike detailidega ja saadetakse disaineritele, lõikuritele ja tehnoloogidele. Mudelite jaoks on vaja välja töötada mustrid ja õmblustehnoloogia (võttes arvesse valitud kangast, voodri olemasolu ja muid nüansse).

7. “standardite” loomine.

Järgmisena õmmeldakse proovimudelid - "standardid" ja seejärel proovitakse reaalsete inimeste peal (eelistatavalt erineva suuruse ja ehitusega). See võimaldab teil mõista kõiki võimalikke mudelite puudusi ja teha vajalikud parandused.

8. Viimistlusmustrite loomine ja suuruse järgi liigitamine.

Võttes arvesse muudatusi, on mudelite mustreid täiustatud ja need liigitatakse vastavalt kinnitatud suurusvahemikule.

9. Rõivamudelite tootmine.

Selles etapis toimub rõivakollektsiooni lõplik tootmine vastavalt kinnitatud plaanile, mis kajastab iga rõivaeseme konkreetset kogust ja suurusvahemikku.

Edasised toimingud sõltuvad disaineri või moemaja edasistest plaanidest. Kui kollektsioon osaleb näitusel, korraldatakse selle ettevalmistamiseks tööd - modellide otsimine, piltide loomine jne. Kui kollektsioon saadetakse kohe müüki, koostatakse lookbook ja esitlusmaterjalid. Moekollektsiooni loomine on üsna raske ja vaevarikas protsess, mis nõuab kogu meeskonna kogemust ja hästi koordineeritud tööd. Kuid ainult tänu maksimaalsele tähelepanu detailidele ja loomingulisele pühendumusele tasuvad need pingutused end kuhjaga ära, muutes valmis rõivasarja originaalseks ja klientide seas nõutuks.

Kust alustada?

Kui räägime rõivatootmisest, on võimalikud kaks stsenaariumi. Esimesel juhul ostab ettevõtja seadmeid, palkab töötajaid ja kogub tellimusi erinevatelt disaineritelt, ettevõtetelt ja isegi muudelt tööstusharudelt, millel pole piisavalt võimsust kõike vajaliku toota. Sel juhul pole juttugi oma riiete ja brändi loomisest, pole vaja mõelda, kuidas tooteid müüa.

Teine juhtum – ja see on täpselt minu olukord – eeldab, et esmalt toodetakse toode, uuritakse selle järele nõudlust ja leitakse turustuskanalid ning alles siis käivitatakse oma tehas.

Mõlemad tootmistüübid võivad töötada sümbioosis ja igal teel on nii plusse kui miinuseid. Tellimusi töötleva tootmisüksuse käivitamine nõuab suuri investeeringuid ja püsikulusid. Teise võimaluse eeliseks on püsikulude puudumine. Kuid samal ajal ei saa te töövõtjatelt kontrollida tootmisprotsessi ja tellimuse täitmise tähtaegu.

Kui oleks tehaseid, mis palgataks tooteid õigeaegselt ja kvaliteetselt tootma, siis ma oma tootmist ei avaks.

Sihtrühma ebaõnnestunud valik ja tema prioriteetide mõistmatus võib kogu teie ettevõttele lõpu teha. Paljud jopetootjad lõpetasid oma tegevuse lihtsalt seetõttu, et nad keskendusid moele ja olid mõeldud noortele. See oli tee mitte kuhugi, sest noored lähevad pigem turule ja ostavad sealt võltsitud, kuid tuntud kaubamärki, mitte vähetuntud kaubamärgi kvaliteetseid rõivaid.

Otsustasin kohe teist teed minna ja valisin endale vanema publiku - 30-40aastased. Need on inimesed, kes ei hooli enam riietel olevatest siltidest. Nende jaoks on oluline, et tooted oleksid kvaliteetsed ja mugavad. Veidi hiljem keskendusime veidi ümber ja nüüd õmbleme riideid eelkõige reisimiseks, kuid meil on ka jopede linnamudeleid.

Pidage meeles, et te ei tohiks korraga õmmelda suurt partiid tooteid. Alustuseks on parem teha väike arv tooteid ja vaadata, kuidas need müüvad. ​​​​​​​

Olles otsustanud sihtrühma ja toodete üle, peate mõtlema müügikanalitele. Näiteks saate oma tooteid müüa nii hulgimüüjatele, kes müüvad need edasi oma kauplustes, kui ka jaemüügiklientidele oma kaupluseketi või kohaletoimetamisega veebipoe kaudu. Kasutame oma praktikas mõlemat meetodit. Kuid meie põhirõhk on endiselt jaeostjatel.

Te ei tohiks hakata spontaanselt oma tootmist käivitama. Ideaalne variant, kui sul on juba mõningane kogemus rõivatööstuses või kergetööstuses või ettevõtluskogemus. Sel juhul on teil aimu tööst ja teatud seostest selles keskkonnas. Soovitav on vaadata, kuidas teised tootjad tööd teevad. Lisaks peaksite kohe meelitama oma meeskonda spetsialiste, keda saab usaldada lahendama väga spetsiifilisi küsimusi, milles te pole täiesti pädev. Head tehnoloogid, disainerid ja tootmisdirektorid päästavad teid peavalust.

Investeeringu suurus

Investeeringu suurus sõltub peamiselt sellest, millist toodangut soovite. Kui plaanite lihtsalt teistelt tellimusi vastu võtta, kliendi tarnitud tooraine kallal töötada, on piisava väljundmahu saamiseks vaja vähemalt 20-30 masinat. Väikeste mahtude puhul ei ole selline õmblustootmine kasumlik.

Lisaks 20 tavalisele õmblusmasinale läheb vaja veel 10 erinevat seadet: overlockerid, nööp- ja neetimismasinad jne. Selliste tööriistade hinnad võivad olla väga erinevad, kuid kasutatud auto puhul võite arvestada keskmiselt 15 tuhande rublaga. Kui töötate kliendi tarnitud toorainega, siis kanga, niidid, tarvikud ja muu vajaliku annab teile klient, seega see kuluartikkel jääb ära.

Kuid pidage meeles, et töötajad peavad maksma palka alates tootmise avamise esimesest päevast ja suure tõenäosusega esialgu suuri tellimusi ei tule.

Iga tootmise suurim probleem on püsikulud.

Isiklik kogemus

Valisin üsna kitsa publiku – reisijad – ja hakkasin selle kaudu tegutsema. Õmblesin proovipartii jakke ja jagasin need inimestele, kes aktiivselt reisivad ja on teatud ringkondades tuntud. Nad hakkasid meie tooteid oma blogides mainima ja fotosid postitama. Kuid tõeline läbimurre saabus pärast seda, kui üks blogijatest tuli jopedest rääkima.

Vestlus ei käinud niivõrd pintsakute, kuivõrd äri teemadel ning külaline palus luba vestluse salvestamiseks diktofoni. Pärast seda avaldas ta vestluse salvestuse oma ajaveebis. Olin üllatunud, et plaat sai nii palju positiivseid hinnanguid. Pärast seda väljaannet hakkasin saama föderaallehtedelt ja telekanalitelt koostööpakkumisi. Nii et minu brändi PR-i lahedam osa ei maksnud mulle peaaegu midagi.

Nii või teisiti seisab ettevõtja silmitsi küsimusega, kust saada raha oma tootmise käivitamiseks. 2 miljonit rubla ju teel ei vedele. Kohe esimene mõte on laenu saada, kuid tänapäeva tingimustes muutuvad laenud üha enam kiviks, mis äri uputab.

Kõige mõistlikum viis on järkjärguline rahastamine. Paarsada tuhat rubla on täiesti võimalik koguda ja selle summaga saate midagi alustada. Seda skeemi on kõige parem kasutada, kui käivitate oma kaubamärgi.

Sellist skeemi on väga raske rakendada klientide tarnitud toorainet kasutavale õmblustootmisele. Seetõttu tasub proovida investorit meelitada, lubades talle näiteks äris osalust. Kuigi investorid investeerivad tootmisse väga vastumeelselt - riske on palju ja kasumlikkus on väike.

Samm-sammuline juhendamine

Seega peate kõigepealt otsustama rõivatootmise tüübi, sihtrühma, arvutama rahastamise suuruse ja leidma selle allika. Pärast seda saate jätkata otse tootmise loomisega. Ja esimene asi, mida vajate, on seadmete ja toorainete tarnijate leidmine.

Nagu teate, on ostmine alati lihtsam kui müümine. Venemaal on palju seadmete tarnijaid - kasutatud kuni uusimate ja kaasaegseimateni. Samas on enamik neist praegu ülimalt valmis kontakti looma, sest ostjate järjekordi nende järele ei teki. Selliste tarnijate leidmine pole Interneti kaudu sugugi keeruline. Peaasi on otsustada, millist varustust vajate ja mis hinda olete nõus selle eest maksma.

Kangatarnijat valides tuleb lähtuda sellest, milliseid tooteid sul on. Näiteks kui õmblete premium-segmendi riideid, on mõttekas kulutada raha kallitele Euroopa kangastele. Samal ajal on turul palju tarnijaid, kes töötavad Venemaa ja Hiinaga. Nendes riikides toodetud kangad võivad olla palju odavamad, nii et kui töötate keskmise sissetulekuga tarbija jaoks, on parem eelistada neid. Aga oluline on, et kanga kvaliteet jääks korralikule tasemele ning seda ei toodetaks käsitöövabrikus.

Kui teil on piisavalt suur tootmismaht, võite otse tehastega ühendust võtta. Kuigi ka vahendajad praegu hindu eriti ei “paisuta”.​​​​​​​

Rõivatööstuse peamiseks raskuseks on heade töötajate leidmine. Alustuseks vajate tootmisjuhti, kes järgib rangelt distsipliini. Ta peab olema motiveeritud oma tööd hästi tegema. Lisaks on oluline, et ta mõistaks tootmisprotsessi ennast ja oskaks soovitada, kuidas midagi parandada.

Vaja läheb ka lõikurit, kes mitte ainult ei oska valmismustrite järgi lõigata, vaid oskab neis ka muudatusi teha. Suure toodangu jaoks on vaja kahte lõikurit.

Oluline näitaja on tehnoloog, kes valib optimaalsed töörežiimid, kontrollib toodete kvaliteeti, täiustab tootmisprotsessi jne.

Kui plaanite riideid ise disainida, on vaja disainerit, kes teeb mustrid. Kuid kui kavatsete lihtsalt töötada kolmandate osapoolte tellimustega, on soovitatav ka selline spetsialist oma töötajatele kaasata. Tihti ei anna klient mingeid mustreid, vaid toob lihtsalt valmistoote näidise. Seetõttu peab tootmises olema inimene, kes jope välimuse põhjal mustri uuesti loob.

Ma ei soovita tootmisse palgata noori töötajaid, kuna nad pole motiveeritud ja selle tulemusena kannatab töö kvaliteet. ​​​​​​​

Personali hooletu suhtumine töösse toob kaasa otseseid materiaalseid kahjusid: hooletud töötajad võivad hea kalli materjali lihtsalt ära rikkuda. Reeglina lähenevad pensioniealised inimesed oma kohustustele vastutustundlikumalt. Ja see ei puuduta ainult kogemusi ega rahalist motivatsiooni. Enamikul neist inimestest on lihtsalt piinlik oma tööd halvasti teha.

Õmblustootmise eeliseks on see, et tööaeg võib olla peaaegu igasugune. Peaasi, et vahetuses õmmeldakse vajalik arv tooteid. Kui Peterburis tootmise avasin, alustasime tööd kell 10 hommikul. Kuid Veliki Novgorodi kolides seisin silmitsi tõsiasjaga, et töölised tahavad vahetusaega “kohut mõista”, et jõuda õigel ajal oma krundile. Seetõttu töötame talvel ja sügisel tavaliselt 8-5 ja suvel alustame veelgi varem. Küsimus, mitu vahetust teie ettevõttes kasutusele võtta, sõltub selle koormusest ja tellimuste arvust.

Otsustades, kus tootmisüksus avada, tasub otsustada mitte ainult piirkonna ja infrastruktuuri, vaid ka linna üle. Parim on avada väikestes linnades. Reeglina on seal ruumide rentimine palju odavam ning lisaks on rohkem võimalusi luua sidemeid kohaliku juhtkonnaga, millest võib palju kasu olla.

Asukoha mõttes pole vaja head jalgsiliiklust ega keskset asukohta. Pealegi on kesklinnas toa rentimine üsna kallis, seega on parem valida asukoht äärelinnas. Kuid pidage meeles, et töötajatel peaks olema mugav tööle saada. Ruumi suurus sõltub peamiselt sellest, kui palju tööjaamu teil on. Erilisi remondinõudeid pole.

Õmblustootmise nõuded on üksikasjalikult täpsustatud 1990. aastal välja antud standardis SanPiN 5182-90. Kuid paljud selles sisalduvad nõuded on tegelikult aegunud. Näiteks on dokumendis sätestatud nõue mitte ületada mürataset 80 dBA, kuid tegelikult pole mürataseme vähendamiseks eraldi meetmeid vaja, kuna kaasaegsed õmblusmasinad töötavad üsna vaikselt.

Peamine nõue on hea valgustus.​​​​​​​

Õmblustöökojas peaksid olema nii loomuliku valguse allikad kui ka luminofoorlambid. Lisaks peab iga töökoht olema varustatud lokaalse valgustusega.

Töö alustamiseks ei ole vaja SESi ega tuletõrjujate lubasid. Üürileandja peab teile esitama kõik vajalikud dokumendid ja lepingud. Samuti on soovitatav sertifitseerida tootmine vastavalt ISO 9001-le.

Pidage meeles, et kehtivad seadused keelavad ärikontrollid esimesel kolmel aastal, kui teie peale pole kaebusi laekunud. See tähendab, et teil on aega, et rahulikult, kiirustamata koguda kõik dokumendid, viia ruumid standarditele vastavaks, saada sertifikaat ja töötada.

Dokumentatsioon

Rõivaste tootmise puhul on eelistatav registreerida OÜ, mitte üksikettevõtja. Lihtsalt sellepärast, et kliendi silmis tundub LLC palju usaldusväärsem.

Parim on valida lihtsustatud maksurežiim. Kui töötate kliendi tarnitud toorainega, valige valem "tulu miinus kulud". Raamatupidamine on rangem, kuid saate raha säästa, kuna teie peamine kuluartikkel on töötajate palgad.

Sa vajad

• - kunstialbumid;
• - ajalooõpikud;
• - kunstiajaloo raamatud;
• - kaamera;
• - pliiatsid, värvid, viltpliiatsid;
• - kangad;
• - tarvikud;
• - õmblusmasin;
• - overlok.

Juhised

Leidke idee, mis inspireerib teid looma. See peaks olema teema, mis ühendab kõik. Tänu ideele erineb see lihtsast hästi tehtud asjade komplektist. Inspiratsiooni saamiseks võite kasutada ajaloolisi riideid või kostüüme. Erinevatest kunstisuundadest lähtuv kollektsioon võib olla väga edukas. Mõelge kollektsioonile välja nimi.

Tehke esimesed visandid silueti kujunditest. Määrake värviskeem. Võrrelge veel kord esialgseid esialgse ideega, valige parimad. Juhtivad disainerid tunnistavad, et 10-12 komplektist koosneva kollektsiooni loomiseks peavad nad töötlema kuni viis tuhat visandit.

Värvide ja kujundite määramisel ärge unustage kollektsiooni loomise üldtunnustatud reegleid. Kõik disainerid nõustuvad nüansi ühtsuse, sarnasuse ja kontrasti vajadusega. Seda saab väljendada materjali värvis, kujus, tekstuuris, mahus. Näiteks kõva, nurgeline ülaosa ja pehme ümar põhi Sarnasus on sama elemendi kordamine erinevates variatsioonides. Nuance on element, mis loob maalilisi ja huvitavaid seoseid riietuse erinevate elementide vahel.

Kollektsiooni üldise idee põhjal määrake värviskeem. Püüdke vältida nii ühevärvilist kui ka liigset mitmevärvilisust. Kirjaoskamatu värvitasakaal on silmatorkav ja vähendab teie hinnangut disainerina. Paljud moeloojad on saavutanud kuulsuse ainult tänu oma oskusele ebatavaliselt värvidega töötada. Põhivärv peaks hõivama veidi rohkem kui poole teie kollektsiooni värviskeemist. Umbes kolmandik on eraldatud lisavärvile. Ülejäänud protsendid on aktsentvarjundite jaoks.

Valitud visandite ja värvide põhjal koostatakse mudelipaigutusi. Selles etapis tehakse otsus viimistlemise kohta. Üks visand võib olla aluseks mitmele paigutusele. Seejärel valitakse välja parim. See valik lisatakse kogusse.

Minge poodi ja alustage kangaste ja aksessuaaride valimist. Alustage kindlasti kollektsiooni ideest, mitte kangast, mis teile meeldib. Juhtub, et poes on keeruline teha valikut mitme värvilt või mustrilt sarnase kanga vahel. Kõik kangad, mis teile meeldivad, tuleks osta väikeste 10-15 cm tükkidena. Kunstnikud kasutavad seda terminit värvide valimise protsessi kirjeldamiseks. Selleks kantakse kõik saadaolevad värvid valgele taustale. Pärast kuivamist määratakse kunstniku kavatsustele kõige paremini vastavad värvid. Valitud jäägid tuleb liimida kartongile ja määrata kangad, mis sobivad ideaalselt kokku ja sobivad edasiseks tööks. Pärast kanga valimist valige neile sobivad aksessuaarid.

On aeg õmmelda. Kui teil on standardfiguure silmas pidades sõpru, kes on valmis teie heaks modellina töötama, määrake eelnevalt kindlaks, kes millist mudelit demonstreerib. Ja õmble valmistoode spetsiaalselt selle inimese jaoks. Pöörake tähelepanu õmbluste põhjalikkusele, lõike täpsusele ja lõigete töötlemisele. Pole saladus, et sellised pisiasjad võivad kogu kollektsiooni mulje täielikult rikkuda.

Valige oma töö kuvamiseks tarvikud. Sageli valmistavad disainerid ise aksessuaare, et need vastaksid täielikult kollektsiooni vaimule.

Loo portfell. Parim väljapääs oleks kokkulepe heades tingimustes. Kuid kui teil pole rahalisi võimalusi, võite piirduda tavalise kodufotograafiaga. Proovige pakkuda oma kollektsioonile sobivat tausta. Näiteks näevad vene disaini järgi loodud mudelid suurepärased välja kaskede vahel või külamaja sisemuses.
Proovige luua oma portfoolios meeleolu, mis vastaks väljatoodud teemale.

Postitage oma fotod rõivadisainile pühendatud veebisaitidele ja saatke kirju tuntud rõivatootmisettevõtetele. Ärge jätke mööda ka disainikoolidest. Ärge olge häbelik, halvimal juhul nad lihtsalt ei vasta. Niisiis, varuge julgust ja kannatlikkust ning minge lahingusse.

Abistavad nõuanded

Algajal disaineril piisab 6-7 esemest koosneva kollektsiooni loomisest. Peaasi, et need on hästi läbi mõeldud ja omavahel kombineeritud. Ärge jahtige kogust.

Igal nõelanaisel, kes soovib oma tööga raha teenida, tekib küsimus, kuidas valmistoodet müüa. See küsimus on eriti aktuaalne, kui naine läheb rasedus- ja sünnituspuhkusele või on jõudnud pensioniikka ega tea, kus oma oskusi rakendada.

Juhised

Et teie ettevõte oleks edukas, otsustage, mis kliente kõigepealt huvitab ja mille järele on suurim nõudlus. Kindlasti on teie piirkonnas suuri käsitööpoode, minge sinna ja esitage oma loovuse näidiseid. Selle põhjal, mida nad teilt ostavad, saate aru, millised kaubad on kõige populaarsemad. Tavaliselt on need lapitehnikas valmistatud voodikatted ja tekid, erinevad kardinad, salvrätikud, laudlinad, taskurätikud, etnilises, maalähedases stiilis esemed. Nõutud on ka kividest, plastikust, nahast ehted, väikelaste silmkoelised riided, koerte kostüümid, suveniirid jne. Kui sulle meeldib tikkida, siis ära investeeri oma tööd suurtesse maalidesse. Need on väga töömahukad, ostjatele kallid ja neid müüakse väga harva. Tavaliselt tehakse tikkimine.

Parim viis on oma toodet müüa.

Oma ostja leiate erinevatelt messidelt, oksjonitelt ja kauplustelt. Oma veebisaiti pole üldse vaja luua, kuid peate looma mõnes ajakirjas lehe. See leht peaks olema teie nägu. Kui meeldib, siis 50% juhtudest saab lehe külastajast ostja. Leht peaks olema teie Internetis. Kuidas saab külastaja muidu teie tooteid osta?

Lehe edu sõltub hästi läbimõeldud portfooliost. Kõik teie toodete pildid, mille sellesse paigutate, peavad olema kvaliteetsed. Teie käsitöö peaks ostjale "maitsv" välja nägema, et ta kujutaks ette, kuidas ta saab teie toodet oma elus kasutada. Seda ei hõlbusta mitte ainult partiide pealdised, vaid ka piltide sisu. Kui see on ehe, tehke ilus portree ilusast tüdrukust, kes kannab teie ehteid.

Tooteid Interneti-lehtedele paigutades järgige järgmisi reegleid:
- Asetage oma tooted täpselt nendesse jaotistesse, kust potentsiaalsed tarbijad need leiavad.

Kirjeldage oma toodet üksikasjalikult ja rääkige meile, kuidas ostja selle toote ostmisest kasu saab.

Ilma piltideta teie toodet tõenäoliselt ei osteta, ükskõik kui ahvatlev kirjeldus ka poleks.

Hakka helistama. Teie ülesanne on planeerida kohtumine teie või potentsiaalse kliendi territooriumil. Eelistatav on esimene, kuid mitte kõik kliendid pole valmis sellele aega kulutama. Töötage välja mehhanism toote eeliste tutvustamiseks juba müügil olevate analoogide ees. Pidage meeles, et mida paremini veendate kliente toote eelistes, seda rohkem on nad valmis seda müüma.

Video teemal

Abistavad nõuanded

Allikad:

• Kas soovite midagi müüa? Tee seda ise – Sapiens Consulting

Brändi, nagu iga teist toodet, saab osta ja müüa. Ostes ei osta ettevõte lühendit, vaid nime ja maine, mille ta on teeninud. Seetõttu on ettevõtted ostnud, ostavad ja ostavad ka edaspidi kaubamärke. Oma kaubamärgi müümiseks piisab mõne lihtsa sammu järgimisest, mille kvaliteedist sõltub kogu ettevõtte edu ja teie isiklik kasu.

Venemaal valmistatud disainerrõivaste turg täieneb igal hooajal uute kaubamärkidega, jõudmata küllastuspunkti ja loomata konkurentsikeskkonda. Kolmveerand mängijatest lahkub nišist pärast esimest tööaastat, kuna neil napib ressursse, praktilisi oskusi ja sageli ka inspiratsiooni energiakuluka, kuid madala sissetulekuga ettevõtte üleval hoidmiseks. Selles juhendis kirjeldatakse samm-sammult, kuidas avada oma rõivabränd, välja anda oma esimesed kollektsioonid ja teenida kasumit.

1. Turu-uuringud ja ostjaprofiil

Algajate rõivabrändide omanike peamine viga on ebaõige arusaam turustruktuurist ja ostjate soovidest. See toob kaasa katsed katta korraga mitut suunda, konkureerida globaalsete ketipoodidega või vastupidi luua väga kitsa fookusega toode, mis ei võimalda sortimenti laiendada. Turundusuuringud ettevõtte loomise algfaasis aitavad luua ostja portree, hinnata konkurentsi taset ja visandada nišifunktsioonid, mis aitavad muuta brändi ainulaadseks.

Kui algkapitali suurus ei võimalda teha turuanalüüsi tellimust spetsiaalsesse agentuuri (keskmine maksumus 30 000–60 000 rubla), siis viib uuringu läbi ettevõtja. Selles etapis peaksite:

• hinnata müügi geograafiat ja ligikaudset ostjate arvu;
• määrata potentsiaalsete klientide keskmine vanus, sissetulek, ostuharjumused;
• selgitada välja vajadused, mida turg ei suuda rahuldada, ja põhjused (majanduse ebaefektiivsus, vähene nõudlus, rakendamise keerukus);
• koostage konkurentide nimekiri ja uurige valikut, kvaliteeti, hindu, lojaalsuspoliitikat, ülevaateid;
• avastage olemasolevas nišistruktuuris nõrkused ja muutke need oma peamiseks tugevuseks.

Kohalike kaubamärkide peamised eelised kettbrändide ees on ebatavaline disain, ainulaadne konstruktsioon, haruldane kangas ja iga toote kvaliteedikontroll. Te ei tohiks püüda konkureerida tööstuse hiiglastega hindade, moesuundadele reageerimise kiiruse, reklaamikampaaniate kajastamise osas - need näitajad kipuvad paranema koos kasvava nõudlusega toote järele, ilma ettevõtja erikuludeta.

2. Kontseptsiooni kujundamine ja logo väljatöötamine

Olles analüüsinud teavet selle kohta, kes ja millistel tingimustel saab rõivaostja, on vaja hakata sõnastama brändi kontseptsiooni. See etapp on vajalik ettevõtte õigeks positsioneerimiseks turul ja seega ka nišinõudluse täpsemaks rahuldamiseks. Kontseptsiooni kirjeldamise protsess sarnaneb turu-uuringute läbiviimisega. Sel juhul on ainult analüüsiobjektiks vastloodud ettevõte, mitte klient või konkurent. Viis küsimust, millele selles etapis vastata:

1. Milliseid riideid me toodame ja kellele?
2. Millised on ettevõtte põhiväärtused ja põhimõtted?
3. Milliseid lisavajadusi brändi rõivad rahuldavad? (prestiižis, ostmise lihtsuses, materjalide keskkonnasõbralikkuses jne)
4. Mis on teie konkurentide ees peamine eelis?
5. Mis teeb ostjast korduvkliendi?

Kõik brändi loomise protsessis tehtud otsused peavad sobituma visandatud kontseptsiooniga. Eelkõige puudutab see trükimaterjalide (vaateraamatud, sildid, sildid, stendid) nime, logo ja kujundusstiili. Graafiliste programmidega töötamise oskuste ja disainivisiooni puudumisel usaldatakse visuaalse brändi kontseptsiooni loomine agentuurile või vabakutselisele kunstnikule. Alates lepingu sõlmimise kuupäevast kuni valmis graafilise toote kättesaamiseni kulub keskmiselt umbes 1 kuu, kulud - alates 20 000 rubla.

3. Ettevõtte registreerimine ja kaubamärgikaitse

Ametlikuks tööks ja lepingute sõlmimiseks on vaja registreerida üksikettevõtja või OÜ, kui asutajaid on rohkem kui üks. Registreerimisvormi täitmisel märkige järgmisest loendist OKVED-2:

Samal ajal tuleks esitada taotlus lihtsustatud maksusüsteemi rakendamiseks. Kuna materjalide ostmiseks ja töötajate töötasudeks jäävad ametlikud kulud, siis tundub kõige tulusam lihtsustatud maksusüsteem „Tulu miinus kulud“ 15%. Mõnikord on patendisüsteemi efektiivsem kasutada tegevusliigi “Rõivaste, karusnaha- ja nahktoodete, mütside ja tekstiilpudutoodete parandus ja õmblemine, silmkoeliste toodete parandamine, õmblemine ja kudumine” puhul. Konkreetse võimaluse valik sõltub juriidilise isiku registreerimise piirkonnast ja töötajate arvust.

Rõivabrändi otsenimetus ei pruugi olla kuidagi seotud üksikettevõtja või OÜ nimega, kuid samas etapis saab kaubamärgi registreerida ka Patendiametis. Registreeritud kaubamärk pakub eeliseid kaitsena konkurentide kopeerimise eest, tasuta reklaamimise eest meedias ja võimalusena käivitada frantsiis.

Patendi registreerimine võib kesta kuni kuus kuud ja riigilõivude kogumaksumus on umbes 40 tuhat rubla. Registreerimisel abi pakkuvate äristruktuuride töö maksab vähemalt 10 tuhat rubla. Seetõttu ei ole alati soovitatav alguses autoriõiguste kaitsega tegeleda, kuid see aitab vältida kohtuvaidlusi tulevikus.

4. Eskiiside väljatöötamine ja sortimendimaatriksi koostamine

Kõige sagedamini töötab ettevõtte omanik välja rõivaeskiisid ise. Kursuse, kooli või disainiinstituudi diplom annab kollektsiooni loomisel palju eeliseid, kuid selle olemasolu pole eelduseks. On näiteid, kui soovitud toote lõid seotud valdkondade spetsialistid: ostjad (professionaalsed rõivaostjad mitme kaubamärgi kauplustele), modellid, turundajad, moeväljaannete ajakirjanikud. Kollektsiooni loomise järgmistel etappidel viimistlevad esmased visandid tingimata professionaalide poolt, seega on alustuseks oluline idee ainulaadsus, värske välimus ja vastavus varem tuvastatud turunõuetele.

Alustada saab kolmest erinevast kangast rõivamudelist, mille disain sobib brändi kontseptsiooniga. Töö sortimendimaatriksiga algab reeglina pärast esimest müüki vastusena tagasisidele ja uutele klientide soovidele. Madalat müüki näitavad mudelid eemaldatakse sortimendist koos kohustusliku arusaamaga kliendi nõudluse puudumise põhjustest.

5. Rõivaste disain

Projekteerija, keda saab lepingu alusel palgata ainult teenuste tegelikuks osutamiseks, vastutab loodud eskiiside põhjal tootmismustrite väljatöötamise eest. Raske on leida professionaali, kes suudaks tõlkida igasuguse keerukusega visandi mustrite ja mallide keelde, seega tasub seda uurida paralleelselt brändi loomise esimeste sammudega.

Keskmiselt kulub mitut tüüpi rõivaste kujundamiseks umbes kuu, mille tulemusel saab klient nii gradatsiooniga mudeleid kui ka tehnoloogidele trükitud mustreid koos kommentaaridega. Sellist tööd saab teha kaugjuhtimisega, mustrite edasine saatmine kulleriga, mis tähendab, et moekunstniku elukoht, kui tal on hea maine, pole nii oluline.

6. Kangaste, aksessuaaride ja dekoori ostmine

Mustrite tellimisega samal ajal tuleb hakata otsima sobivaid kangaid ja aksessuaare. Kogenud turuosalised kirjeldavad seda etappi kui Venemaa tegelikkuses kõige raskemat:

• siseturul hulgimüügiks saadaolevaid kangaid iseloomustab piiratud valik ja keskmine kvaliteet;
• Riigi tollipoliitika ja kõrgete tarnekulude tõttu on raske osta kvaliteetseid Ameerika ja Itaalia materjale;
• Aasia ja SRÜ riikide taskukohased kangad võivad kvaliteedi poolest erineda isegi sama partii piires;
• usaldusväärsed materjalide tarnijad Türgist ei tööta väikese hulgimüügiga.

Parimat kvaliteedi, disaini ja ostuhinna suhet näitavad Baltikumist pärit kangad, mida saab osta piirilinnades (eelkõige Peterburis ja Kaliningradis) vahendajate kaudu. Teistest riikidest saab oste sooritada kaugjuhtimisega: saada kulleriga tootjalt kanganäidised, vormistada tellimus, oodata tolli saabumist ja kasutada tollivormistuseks maaklerite teenuseid. Keskmiselt võib see protsess kesta kuni kaks kuud ja see mõjutab tõsiselt tootmiskulusid.

Pisiasjad, mida ei tohiks unustada: kangasildid hooldusinfoga, suurusesilt, dekoor (helmed, kivikivid, litrid) – ostetakse koduturult.

7. Prototüüpide õmblemine ja tootmisse laskmine

Ei ole vajalik ja mõnikord isegi kahjumlik, et rõivabrändil oleks oma õmblustöökoda. Õmblustehnika: lõikelauad, õmblusmasinad ja overlockerid ei nõua suuri investeeringuid, kuid töökoda nõuab regulaarset laadimist, renti ja renditööjõudu. Kollektsioonide kaks korda aastas välja andmisel on sellised regulaarsed kulutused ebavajalikud, mistõttu kantakse õmblustellimused enamasti teeninduslepingu alusel kolmandale osapoolele.

Suurtes kogustes rõivaid tellitakse Hiina ja India tehastesse, kus väikesed kohalikud kaubamärgid eelistavad Venemaa rõivatootmisettevõtteid, mis asuvad piirkondades. Selle etapi raskus seisneb selles, et protsessi käigus on vaja kontrollida õmmeldud riiete kvaliteeti, mis tähendab, et pikka ärireisi ei saa vältida.

Võimalik on ka kaugtöö, kui materjalid, mustrid ja tarvikud saadab tehasesse transpordifirma. Rõivavabriku tehnoloog töötab mustrite ja kangastega, mille järel luuakse proovinäidised. Heakskiidetud koopiad pannakse tootmisse. Tellimus kolm mudelit, 100 tk. Tehas valmib keskmiselt kahe nädalaga, tarnimiseks ja ettenägematuteks probleemideks on aega veel kaks nädalat. Tuleb mõista, et selle variandi puhul avastatakse tootmisvead (kõverad õmblused, kanga kahjustused, overloki halb kvaliteet) alles pärast valmistoodete partii tarnimist kliendi territooriumile, kui seda ei ole võimalik tõestada ja paranda midagi.

8. Vastavusdeklaratsiooni registreerimine

Pärast prototüüpide kinnitamist on vaja alustada toote sertifitseerimist. Väikeettevõtted, kes levitavad oma tooteid sotsiaalvõrgustike ja kohalike turgude kaudu, jätavad selle etapi sageli vahele paberimajanduse kõrge hinna ja keerukuse tõttu. Siiski tuleb meeles pidada, et jaekauplused ei võta müügiks sertifikaatideta riideid, mis tähendab, et nende puudumine võib põhjustada koostööst keeldumise.

Kvaliteedisertifikaadid tähendavad praegu kahte kohustuslikku dokumenti: katseprotokolli ja vastavussertifikaati (aluspesu, lasteriided, tööriided) või vastavusdeklaratsiooni (kõik muud esemed). Minimaalne periood, mille jooksul deklaratsiooni saab täita, on üks aasta, nii et saate seda menetlema hakata ka siis, kui esimesed saadetud eksemplarid on näidanud head müügitaset.

Dokumentide pakett deklareerimiseks esitatakse kaubagruppide kaupa. Ehk kui plaanitakse toota kleite, jakke ja džempreid, siis tuleb vormistada kolm erinevat dokumenti. Üldiselt jagunevad riided järgmistesse rühmadesse:

• rõivad (seelikud, kleidid, püksid, ülikonnad, jakid jne);
• ülerõivad (joped, mantlid, vihmamantlid);
• silmkoeline kampsun (džemprid, kampsunid, kootud jakid jne);
• tekstiilist peakatted (mütsid, panamamütsid);
• silmkoelised peakatted (mütsid).

Täiskasvanutele mõeldud rõivad, mis peavad olema sertifitseeritud ja mitte deklareeritud:

• aluspesu;
• linased kudumid:
• ujumisriided;
• sokid ja sukad.

Ülesande saab lihtsamaks teha, kui võtta ühendust kaubanduslike sertifitseerimiskeskustega, millel on testimiseks oma akrediteeritud laborid. Katsearuanne maksab sel juhul umbes 5 tuhat rubla, ühe vastavusdeklaratsiooni registreerimine - alates 4 tuhandest rublast, kvaliteedisertifikaadi registreerimine - alates 10 tuhandest rublast. Maksimaalne töötlemisaeg on 5-6 nädalat.

9. Pildistamine ja lookbooki koostamine

Kui esimesed näidised on valmis, korraldatakse kataloogi- ja loovfotograafia.

Kataloogifotograafia eesmärk on pildistada iga toote sobivust mudelile, näidates lõike ja aksessuaaride omadusi lähivaates. See protsess võib kesta mitu päeva (olenevalt valminud mudelite arvust) ja nõuab professionaalsust ja maksimaalset pühendumist kõigilt protsessis osalejatelt: erinevat tüüpi professionaalsed modellid, fotograaf, retušeerija. Võttepaiga asukoht ja interjöörid, aga ka meigikunstniku ja juuksuri töö ei oma antud juhul suurt tähtsust. Valmis fotod postitatakse kollektsiooni müüvatele veebisaitidele, sotsiaalvõrgustikesse ja trükitud tootekataloogidesse.

Loomingulise pildistamise eesmärk on visuaalselt kuvada brändi kontseptsiooni ja filosoofiat. Kvaliteetse tulemuse saavutamiseks on vajalik kaasata erilise loomingulise pilguga fotograaf, brändiostja portreega sobivad modellid, professionaalsete meigikunstnike ja juuksurite töö ning fotode hoolikas retušeerimine ja kohale toomine. ühtne stiililahendus. Valminud pildid on lookbooki – brändi portfelli – aluseks, mis näitab, milliseid trende ja kujundeid antud kollektsioonis esitletakse ning neid kasutatakse ka reklaammaterjalide ja turunduskampaaniate koostamisel.

Ideaalis peaks tehniline fotosessioon, mille ülesandeks on näidata eset mudelil igast küljest, toimuma eraldi ja erineva meeskonnaga kui lookbooki loominguline pildistamine, mille eesmärk on tutvustada potentsiaalset ostjat kaubamärk ja uus kollektsioon.

10. Müük ja reklaamimine

Turunduskampaania võib alata juba enne, kui riided tootmisest jõuavad ja fotod on valmis. Siis on võimalus saada esimesed tellimused ette ja müüa esimene partii uuest kollektsioonist nii kiiresti kui võimalik.

Jaekaupluse puudumisel müümiseks kasutatakse kõiki tasuta ja odavaid müügikanaleid, jälgides, millised kanalid saavad klientidelt kõige rohkem vastukaja: sotsiaalvõrgustikud, näitused, messid, turud, kohalikud disainerrõivaste kauplused. Edaspidi toimub müük kahel-kolmel parimat tulemust näidanud saidil või lisandub müügikanalitesse veebipood. Siiski väärib märkimist, et kvaliteetse müügiveebi arendamine ja selle regulaarne toetamine läheb ettevõtjale maksma vähemalt 50 000 rubla, mis tähendab, et seda tasub teha pärast seda, kui projekt näitab majanduslikku efektiivsust.

Järgmise etapina võiks avada müügisalongi, kus kliendid saavad enne ostmist riideid selga proovida, mis on eriti oluline keskmisest kõrgema hinnasegmendi toodete puhul. Ettevõtjatel on jaekaupluse avamise osas erinevad arvamused. Piirkondades, kus on väljatöötamata veebimüügisüsteem ja madalad rendihinnad, on nende avamine kuluefektiivne. Suurtes linnades ei kata müük oma poe kaudu igakuiseid hoolduskulusid, seega on kõige tõhusam müügistrateegia müük kollektsioonide komisjonitasu kaudu mitme kaubamärgi butiikidele.

Järeldus

Oma rõivabrändi turule toomine maailmakuulsate kaubamärkide suure konkurentsi tingimustes ja kvaliteetsete materjalide puudumisel rätsepatööks näib olevat töömahukas ja kõrge riskiga äri. Kasumi teenimiseks on vaja mitme teguri kombinatsiooni: hoolikalt läbimõeldud kaubamärgi kontseptsioon, ettevõtte omaniku arusaamine tööstusest ja selles toimuvatest protsessidest, kvaliteetsete professionaalsete sidemete loomine ettevõtte igas etapis. arendust, käibekapitali reservi mitme kollektsiooni loomiseks enne tasuvuse saavutamist.